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「気軽にビジネスの基本から応用を学べる２時間」
セールスの学校 課外授業
■開催日時 6/29（水）、7/30（土）、8/23（火）、9/23（金）
■参加費 3,000円 （事前のお振込み・決済が必要です）
＊卒業生は優待価格1,000円
⇒ 【詳細はこちら】
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今日は、5時間ぶっつづけでコンサルをして
ふらふらの浅井です。
来週は９時間のロングラン・コンサル。
終わった後のビールがうまいだろうなぁ。
最近、下取りをうまくつかってセールスの業績を伸ばしている会社がある。
じゃぱネットもそうだし、デパートもそうだし、一番目に付いたのは洋服の青山。
メーカー問わず、スーツを２万円で下取りします。
条件は、３万円のスーツを買っていただくこと。
うまい！の一言。
もともと一万円で売っても利益がでる商品ですね。
しかし、スーツ1万円は安かろう悪かろうのイメージがあります。
そこで、定価を3万円に設定して
実質は１万円で販売することで、価値を下げない手法を取った。
う～ん、みごと。
しかも、人間は一度手に入れたものは
実情より価値が高いと感じる特性がある。
これは昔から、車のセールスもそうだった。
「廃車同然の車でも、新車を買っていただけるのなら
３０万円で下取りします」
過剰に価値を感じているものに対して、
さらに上をいく価値を見出すふりをすると、人間は脆い。
すっごいお得じゃん！と思う。
こうしたセールスで使える心理を学ぶと、
ＴＶＣＭや広告までも小説を読むがごとく面白くなる。
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6/25 集客できるセミナーの作り方
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