おはようございます。浅井です。
二極化というのは、なにも所得だけでなく、収益を上げる会社にもその波は寄せていますね。
営業会社でも、製造業でも、サービス業でも、勝ち組と負け組みの差は開くばかり。
なぜ、こうしたことが起きるのでしょうか？
僕は要因が２つあると見ている。
1つは、時勢。
カンタンにいうと、流行に乗れるか乗れないか。
流行りモノに乗れた勢いはすさまじい。
商品のライフサイクルでいうところの、成長期初め。
このタイミングで参入できれば、クオリティはほどほどでも、売上げは莫大になる。
ちょっと主旨とは違うけれど、例えば
アメブロが流行りだしたときに、すでに読者が1,000人いる人。
フェイスブックが流行りだしたときに友達が5,000人いる人。
これは、実力とは別に、知名度が確立する。
いまやもう遅いけど。
要は、どのタイミングで参入するかしないかだけで、命運が決まる。
だから、先見という感性が必要になる。
そして、もう1つ。
それは、仕組み化ができているかいないか。
もっというと、儲けのカラクリを築けているかどうか。
これだけだと思う。
ビジネスの基本、マーケティングの原則、セールスの本質。
こうしたことを知っている起業家・経営者の方にはなかなか出会えない。
もちろん僕も、日々勉強している身だ。
先日読んだ書籍 には、このことが書いてあった。
「正しいタイミングで、正しい経営方法を取る」
当たり前のように思えて、なかなか深い。
例外なく、僕も意識をするのは、タイミングであり、戦略の取り方だ。
僕の見解では、タイミングは媒体のチョイスであり、戦略は仕組み。
特に、価格に関わる戦略は重要だと認識している。
セミナーでも、価格設定のお話をいつもしています。
例えば、リピーターの重要性。
あ、これも先日読んだ書籍 から抜粋しますね。
治療院の場合
「毎月6人の患者さんが来院され、その人がひと月しか治療が続かずに一年を過ごすと、延べ6人×12ヶ月＝72回の治療を一年間に行うことになります。
一方、毎月一人しか新患さんが来院されなくても、それらの人が一年間治療を継続してくれて一年間を過ごすと、
延べ12ヶ月/１人目＋11ヵ月/2人目＋10ヶ月/3人目＋9ヶ月/4人目＋8ヶ月/5人目＋7ヶ月/6人目＋6ヶ月/7人目＋5ヶ月/8人目＋4ヶ月/9人目＋3ヶ月/10人目＋2ヶ月/11人目＋1ヶ月/12人目＝78回となります。
つまり、毎月６人の新患さんを集客しなくても、毎月1人の新患さんを獲得して、その方が一年間継続してくれる方が売上げは高い計算になります」
うーん、あらためて継続性の威力が見えてきますね。
月々3,000円の定期購買なら、３年続けば、108,000円になる。
月々12,000円のリピートなら、３年続けば、432,000円になる。
その最初の成約で、３年先まで売上げが確定するというのは、恐ろしい・・・
この継続性やリピートの威力を活用できるか否かで、成否を分けると言っても過言ではない。
そうそう、ちなみにこのネタをパクらせていただいた元をご紹介しますね。
「うまくいく治療院&サロン経営6つのかんたんルール」
馬場 乾竹 (著)
以下、オススメの章を抜粋。目次だけ。
p.62 ニーズの多い「売り」を探す方法
p.76 勝ち易きに勝つこと
p.92 「リピート」の重要性
p.101 業績を一気に改善する価格戦略
p.126 集客を考えるべきタイミング
p.132 90日で集客16倍！
p.192 人間は環境の動物
p.224 今すぐ行動することの大切さ
これね、ビジネスの戦略やマインドが学べる一冊です。
実店舗を持たない方でも、必須の知識が満載です。
僕も違う業界だからこそ、視点を変えて新しい学びを得ることができました。
あっそうそう。
それと、なにやらキャンペーン もやるみたいです。
たぶん、特典どっさり。
どうせ買うなら得したいもんね。
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p.228の話は特に響いたなぁ。
僕がいつも思っていることでもある。
「毎日を精一杯生きること」
「今すぐできることを、すぐに実行すること」
だってさ、
明日からを7回繰り返すと、一週間後になる。
来週からを4回繰り返すと、一ヵ月後になる。
来月を12回繰り返すと、一年後になる。
来年からを何回か繰り返すと・・・
私たちは灰になる。
だから、今すぐ！
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