ヤフー検索より
「検討します」を言わせない営業術の感想ブログを発見。
ご紹介させていただきます。
いつでもこれから
ケンイチ様
今日は読書感想文を書きます。
今回の本は”検討します”を言わせない営業術
営業関係の本は幾つかのパターンがあって大きく意図を解釈すれば
大体同じ事を言っている事が多いと思っていますが
この本は読み易く、程よく具体的にどうすれば良いのか書いてあり読んで良かったと思います。
営業の心構えとしてお願いをして、こちらの立場を低くせず、あくまでお客さんとは対等な
立場で物を売るのではなく情報を提供する事
伝えることは商品のメリットでは無く、そのメリットによってお客さんが得られるものを伝える事
といった心構えを持つべきと言う点がひよっこ営業マンの僕にとっては「なるほど！」と思う点でありました。
また話術に関してもお客さんとどうトークすれば良いか書いてあり
自己開示をして仲良くなる事
文章の勉強をしてトークの練習をする事
クローズまでにすこしずつハードルを上げていくこと
相手の話をよく聴きオウム返しをする、タイプを見分けそれにあったキーワードを使う
ネガティブワードをポジティブで返す
現在の話から昔へ辿るように話を展開させる
といったこれらのトークポイントは営業だけでなく、日常生活、ナンパにも使えると思いますので
ぜひ意識してトークに使えるようにしていきたいですね！！
僕のようにひよっこ営業マン、会話下手な人にはお勧めです！
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”検討します”を言わせない営業術
ＰＨＰ研究所 1,260円 （税込）
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