初校ゲラが届いた。
「検討しますを言わせない営業術」 ＰＨＰ研究所
書籍は、普通のビジネス書より、ちょっとだけ小さい大きさにした。
その分、紙代が安くなって、赤の文字を使えるようになった。
もう、内容に手を加えるつもりはない。
充分に書き上げた達成感すらある。
これからは、赤字のポイントやゴシックの指定に注力する。
第1章 営業マン7つの落とし穴
１．営業マンは笑うな
２．営業マンは汗を書くな
３．営業マンは嘘つきであれ
４．営業マンはサボれ
５．営業マンは頭を下げるな
６．営業マンはしゃべるな
７．営業マンはノルマを達成するな
第2章 そもそも営業とは何だろうか?
１．そもそも営業とは何だろうか?
２．顧客の心を知る
３．契約とは究極の○○である
４．クロージングの前にすること
５．提案のいろは
６．究極のクロージング
７．ついつい買ってしまうセールスの流れ
第3章 営業とは場づくり
１．営業マンは場を作れ
２．営業マンは物まね芸人になれ
３．営業マンは母になれ
４．営業マンは鳥になれ
５．究極の場作りとは
第4章 究極の信頼関係を作る
１ 信頼関係の前提とは
２ 自分をぶっちゃける
３ 失敗をぶっちゃける
４ 30分で親友になる方法
５ 心をつかむ究極の一言とは
６ お客様を愛する方法
第5章 説得力の武器を身に付ける
１ 説得力のある話の構成とは
２ 検討しますを言わせないセールストーク
３ 検討しますを言わせない商品説明のトーク
４ 話す技術
５ 営業マンは文章を学べ
６ お客様の心を丸裸にする
第6章 あなたも言葉の魔術師になれる
１ 言葉の魔術とは
２ 言葉のパターンを知る
３ 言葉の魔術で、人を動かす
４ 言葉の魔術で、人を操る
第7章 本当の営業力とは
１ 人間力
２ 応援者
３ 物事の捉え方
４ 学び
５ 夢を持つこと
第8章 あなたのプロフィールを感動ストーリーにする
１ プロフィールの大切さ
２ 魔法の質問
３ 感動プロフィールの実例
順調にいくと、2月の23日に発刊予定。
昨年の11月27日から、よーいドンで原稿を書き始めたから、結構なスピードかもしれない。
とても楽しみだ。