男の僕がいうのもなんですが、男というのは単純な生き物です。
「かっこいい」 「すごい」と言われるだけで、アドレナリンが分泌されます。興奮状態になります。 これだけで男っていい気になったりします。 顔の前で小さく拍手されながら言われたらひとたまりもありません。
実はこれにもタネがあって、遺伝子レベルのお話があるんです。太古の昔は、男は狩りに行っていました。槍とか持って、マンモスを追いかけていた。（参考：はじめ人間ギャートルズ ）まさに生死を掛けた狩りだったんですね。ですから常に恐怖がつきまとう。でも恐怖を拭い去らなければ狩りにいけない。狩りに行けないと、飢えて死んでしまう。だから自尊心を高めて行動に移したい。
というわけで、男は自尊心を高めたいという本能があるわけです。なので、自尊心を高めてくれる女性を求めるという図式が成り立ちます。もしあなたが女性で、男性を口説きたいのなら、褒め殺しをすれば・・・
手品にタネがあるように、万物すべてに由来があります。人が行動する理由も存在します。お客様が行動しない理由やお客様が行動する理由もしかりです。心理学的見地から理解すると、以外にポイントが分かったりします。だからビジネスに心理学って相性がいいんですよね。
浅井隆志
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