OBJECTION 『ジュエリービジネスに特効薬や即効薬はない』

OBJECTION
『ジュエリービジネスに特効薬や即効薬はない』

メーカーや小売店のお手伝いをしていると、
「この新製品、
何とか半年で軌道に乗せて貰いたい」とか
「スタッフのSKILL を3ヶ月で習得させて」や
「当社の売上と利益を直ぐにでもUPさせたい」
などという注文が、
経営トップから出てくる。
そのために高い経費をかけて雇ったのだから、
と無言の圧力。
こういった話しは軽く受け流すか、
徹底的にやり合うか、のどちらかになる。
まさか
この歳で言い争いはしないけれど、
特効薬や即効薬を処方して貰いたいというのは、
痛いほどよく判る。
しかしながら、
そのような薬は残念ながらこの業界には存在しない、
と思った方が良い。
巷には
思わず手に取ってしまいそうな
キャッチフレーズの実用書が並んでいるけれど、
この類いの本も、似たり寄ったりで、
殆ど参考にはならない。
たいした努力もしないで、
業績が上がる訳はないのだ。
それを勘違いしてしまう経営トップの
なんと多い事か。
「ジュエリーは足の遅い商品である。
ベストセラーはない代わりにロングセラーはある。
従って動き出すまでに時間を要する。
商品企画から売り出し、
成果が上がるまで2年はかかる」
ブランディングの時には
いつもこういった台詞をはくけれど、
どちらかというと理解を得られない事が多い。
熱し易く冷め易いのも、
この業界の特徴の１つか。
製品に名前とロゴマークと価格をつければ
「BRAND」になると思っている。
だから成果が上がらなうと
いとも簡単に引っ込めてしまう。
特効薬や即効薬がないのと同じように、
ブランディングは
あらゆる面で我慢ができなければならない。
ジュエリーメーカーが
商品ブランドに挑戦しても続かない所以である。