こんにちは。
接客スキルの専門家でメンタルケアもできちゃう 接客総合コンサル&メンタルケアCMT傾聴トレーナーの青沼 里歩です
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どうやってあなたはお客様と仲良くなっていますか?
私が以前いたショールームの時のお話を少ししたいと思います。
色々なお客様を対応していたのですが、特にプロユーザーと言われる業者様はとても重要と考えていました。
というのは、業者様の指定でお客様が使ってくださるという事も多かったからです。
業者様からの信頼を得るために、どういう対応をしたらいいかなぁと考えていた時期がありました。
そして、考えてとった行動は、話をすることでした。
業者様が見積依頼に来た時は、話がたくさんできるチャンスだったりします。
そんな時、今の仕事の話や普段の作業の話、プライベートのことまで色々話したりします。
でも、初めのうちは、見積の話だけだったりします。
お互いが初対面だったり、あまり面識がないと話は仕事のことだけ・・というのが多かったんですね。
でもこれは、今後仲良くなるチャンスだと思っていました。
私はできるだけ、見積に関わりそうなことをたくさん聞いていました。
現場はどの辺?とか工期などの基本的な話から、どんな人が使う予定なのか?どんなお客様?というのも詳しく聞いてみます。
「見積を取りに来ただけなのに、こんなに詳しく聞くの?」
とよく聞かれました(笑)
この反応はとてもいい反応だと私は思っています
私は目の前のお客様が仕事に対してどんな気持ちなのか?等も知りたいので、色々聞いていました。
たくさん話をすることで相手を知る事ができ、お互いが相手のことをきちんと認識できるようになるんですね。
これが、まず仲良くなる第一歩だと感じています。
そして、お客様との信頼関係をより深める為のチャンスを見つけました。
お客様との話の中で、お客様が何気なく愚痴をこぼしたときです。
ここから信頼関係が生まれ、私とお客様との関係がものすごく良くなりました。
多かったのは、「おたくの営業が・・・」とか「そちらの修理の方の・・・」などの話が多かったです。
他のスタッフはたまにこういう話をされて、「あ~、そうなんですね~」くらいで終わっていました。
私も以前はそうでした(笑)
というのも、「こっちの部署には関係ないじゃん」と思っていたからなんですね。
本当はこういう話こそが、ものすごく大切なチャンスなのです
大切なのは、営業さんや修理がちゃんと対応してくれなかったから、わざわざこちらに話をしてくださったということです。
誰かがきちんと対応してほしいと感じているということなんですね。
ここで、私がちゃんとした対応をすれば、お客様は間違いなくファンを続けてくれるんですね。
それから、お客様が愚痴を何気なくこぼしたときは真剣にお話を伺い、その後の対処の希望までヒアリングをし、きちんと適切なところに話を通していました。
その後、電話できちんと連絡がいったかどうかまで確認していたくらいです。
そう、これは自分もしてもらったら嬉しいことなんだなぁと気づきます。
お客様との信頼関係を作るには、あなたがしてほしいと感じることを行動してみることで大きくかわっていきます。
お客様とのいい関係をつくりたい
そう感じていてもなかなかいい動きができないと感じているのなら、一度ご相談ください
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青沼 里歩(あおぬま りほ)
接客総合コンサル&メンタルケアCMT傾聴トレーナー BROWNSUGAR R
インスタグラム
*2002年から2011年 ショールームで接客業務
建築系水廻りショールームに10年ほど勤務。その間、6年間フロア責任者を経験する。
お客様に本当に喜んでもらうためにはどうしたらいいか?お客様に満足してもらう接客とは何か?を常に考え、1万人以上のお客様に対応してきた。
入社当時は接客のことをきちんと考えておらず、責任者になり接客や数字管理、指導等色々な事に苦戦した。しかし、接客スキルとの出会いにより接客の幅が広がり、接客スキルだけでなく、接客コーチングなど取り入れ、自分でも接客が楽しめるようになっただけでなく、指導にもそういった接客を取り入れ、お客様から多くのいい評価を得た。
接客の改善と接客スキルの習得により、売上200%を達成+売り上げを伸ばし続けた。
また、顧客作りも成功し顧客固定化したことで売上UPに成功した。
お客様の欲しいもの(ニーズ)を引出し、提案することでお客様から喜ばれる接客が得意。
*2011年
ここがターニングポイントだ!と感じ、退職。
接客総合コンサル&メンタルケアライフコーチ BROWNSUGAR Rを設立。
接客業の方の悩みを解決や接客を教えることだけでなく、働く人や自分の中の悩みを解決したい人のためのメンタルケア相談も開始。色々な方の悩みを解決する為に日々相談に応じている。
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