こんにちは、ぶろっこりーです。
前回のブログも、たくさんの方に見て頂き、本当にありがとうございます
また、「影響力の武器」(「すべての悪徳商法の元ネタ」とも言われる人を動かす心理メカニズムを解明した世界的な名著)の一つの交渉術で、4歳にやられてしまったので、ご紹介します笑
ちなみにとても分厚いので、ざっと内容理解するにはこちらがおすすめです。(Kindle Unlimitedで無料)
この日も、そろそろ寝かそうかと思っていたところ、
私「そろそろ寝るよー」
4歳「ちょっとだけ、ボールやりたい」
私「もう遅いから寝るよ」
最近、柔らかいボールを蹴って遊ぶのが好きなのです。
(交渉開始)
4歳「ちょっとだけ、5回だけやろうよー」
私「じゃあ5回だけだよ」
ボールキックー
私「いーちー、にー…」
4歳「自分で数えるから、お父さん数えないでー」
私「わかったー」
4歳「いーちー…」
5回やったら、
4歳「5!」
私「じゃあ、終わりね」
4歳「次は、こっちのボールもあるよ」
私「え、5回って言ったよ?」
4歳「これも5回なのー」
4歳「5!あと、2個ボールあるよ!」
結局、ボール4個 × 5回(数え方もちょっと増やしていたのでもっと)で、20-30回くらいやりました!笑
これは、影響力の武器でいう、フット・イン・ザ・ドアでは!
フット・イン・ザ・ドアとは、まず簡単な要求からスタートし、段階的に要求レベルを上げる方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。