昔は「アプローチ、商品説明、クロージング」と身を持って学びました。役に立っていると思います。前職では繁忙期にパワポでプレゼンなんてやっていました。思えば営業と言っても少し属性が違うかなと思います。ニーズのある無しと、そのものを引き出すのはやっぱり違います。
こんだけ営業職をやってきたにも関わらず、現在は営業そのものをすることはまずありません。本当はもっと積極的に開拓しなくてはいけないのだと思いますが、御指名で長らくの関係のところ、紹介や問い合わせからのお取引のみです。ありがたいと言えばありがたい事です。
そんな中、本日は独立史上最大の準備をしてプレゼンに臨みました。今の私は物を売るわけではなく、関与させていただくそれぞれの企業様のそれぞれの組織の課題解決にアイデアやノウハウで寄与する事にあります。「アプローチ、商品説明、クロージング」は大いに役立ちますし、気の遠くなるようなマネジメント経験も活きています。今日も10頁に渡って分析結果や所見に基づく企画を組み立ててお持ちしましたが概ね理解いただけてホッとしています。こんなときに限って普段は全然鳴らない携帯がブンブン鳴って焦りましたが。これから今以上に深くかかわって、一年後には成果に寄与できたと言えるように気を引き締めて行こうと思いました。
3時間の長丁場を終えて、着信折り返すと、別クライアントの面接日程決定のお知らせと、久しぶりの関与先から本のお勧め！でした。
色々な方に気にかけてもらいながら、また多少なりとも必要とされながら、その期待に倍返しでお答え出来るように精進するまでです。来週から始動する新企画と面接の連続です。本日の内容の詰めも行わなくてはなりません。その組織の人間に成りきって超えるつもりで頑張っていこうと思います。