大森屋さんです。
出張前の朝にちょうど良い。曇った空と凪いでいる海を見ながらあれこれ考えます。メールの対応などがあるので一旦一階に戻って作業。観光港は無線LANが使用できます。
猛烈に眠く、ちょっと睡眠。スッキリ目覚めて本日とは別件の打合せ資料に目を通す。今夜組み立てをしよう。そうこうしていると呉～広島はあっという間です。以前はなかなか着かないなあとやきもきしていましたが、最近はあっという間な気がします。
関与先に、港までお迎えいただきます。車中で簡単に打ち合わせ。本日は人的資源に関しての対策。４社の担当者に来てもらうことになっています。みんな２０代の若者です。
まずA社。大手です。前任との引き継ぎが曖昧だったとかで関与先社長の心証はよくなかったのですが、さすがに人材関連の事をさくさく突っ込むと頭全回転だった模様。さすがに大手、提案内容の骨子はよくわかりました。販促がかかっているであろう企画でしたが、費用対効果を考えると小企業にはとても魅力的。しっかりコンサルチックなこと（しかもよく勉強している）も言える方だったので信用もおけそう。私の意地悪な質問にも的確に応酬していました。
続いてB社。本日一番若い営業さんです。社長は結構この人を気にいっていて、何回か媒体も使用しています。なるほど、人懐っこくて目上には好感持たれそう。お客さんに合わせた提案を行う人で、見かけによらずに戦略だてている印象でした。クロージングなどは弱そうですが、法人営業、特に広告ならこういうタイプがよいですね。
C社。本日一番年長者。完全に営業ウェイトの高いタイプでした。会話よりも商品説明。兼務兼務で忙しいのでしょう。本日締切もたくさん抱えている模様。どこまで価格を抑えられるかをしっかり説明していましたが、本日の中では一番印象が弱いと感じました。
D社。大手です。平たく言うと紹介予定派遣を使用していたのですが、コーディネイトのあり方に疑問があったのでヒアリングして確認です。こちらも抱えている人数を鑑みるといたしかたないのかもしれませんが、そこに視点を置いてしまうとお客として妥協したことになるので今後そういったことのないように要望。クレバーな感じはしましたが、もっとも業務に疲弊しているような印象を受けました。
全員終了して、結局総合力でA社となりました。すぐに「お宅に決定電話」（全社に４社呼んで決めている旨伝えていたので・・）をかけると本当に頑張ってくれそうな感じでした。経過と結果を冷静に観察したいです。そんな中、もっとも印象的だったのが、このA社ではなく、ゆるキャラ営業さんのB社です。一社目だったA社の資料を目の前にみつけて「すみません、拝見してもよいですか？」と商品パンフを手に取り、しばらくめくっておもむろに「今どのような課題をお持ちなんですか？・・・だったらこのA社の商品が一番マッチすると思います。」なんと、自分のところではなく、他社を推してきたのです。彼がそういったからA社にしたわけではないのですが、コンサルティング的要素からするとこのような「お客さんにとってもっともよいと思われるもの」をお薦めするのは妥当ながら勇気のいること。また、人材系の商売は専門的なことが多いので、「売り手主導」で操作できるもの（そんな例を嫌と言うほど見ました・・）なのですが、B社の誠実さにちょっと心打たれました。もちろん、彼の扱うターゲットを狙う時は迷わずB社とするでしょう。
それにしても、この関与先の名刺で終始喋ったので、本日来た方々は私に違和感感じたと思います。意地悪な質問してすみませんでした。また正体を明かしますね。
その後、社長に今後の人材戦略への指南と、管理職の考え方、パーソナルな課題などを忌憚なくお話しさせていただき終了。終わったことよりこれから何を始めるかが重要です。
曇り空はまだまだ続きますが、秋の夜景がきらきらと瞬いていました。ハロウィン終わったらもうクリスマス商戦なんだろうな・・・広島来てもぜんぜん飲みにいかない私はやっぱり真面目だと思います。