農家さんを利益体質に!
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おはようございますBOSSです。
今日は15日、長期出張9日目にはいりました。
既に出張疲労、車の移動がメインになるので、この暑さで体力消耗がいつもより消費が早い
コツコツ営業先巡り17軒め、その内新規取引先が7軒で契約が成立しました。
打率4割、驚異的な数字。勿論会社の売り上げに期待できます。
潜在需要の開拓で、積極的に営業を始めたのが2019年、コロナが流行する前年度。
毎回新規営業先で、仕入れる側の共通する問題点があります。
①情報が乏しい
②流通時間が掛かり過ぎる
ほぼこの2点”現場の声”です。
実際作り手側に物があるのに、買い手が望んでるのにマッチングがされてない。
要はちぐはぐな状況で、これをマッチングさせるのが中間業者の仕事のはずが、まったくと言っていいほど
機能してない。
この農業という大きな産業の歴史は古いが、現代からすれば時代錯誤感を毎回肌で感じます。
情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。
他人任せで販売せず、自力で売るしかない。
この経験談を、知人や講演等で話はしますが、ぶっちゃけBOSSと農家の視点が合いません。
正直なところ、過去に同視点で同調出来た方は残念ながらゼロです。
さて、明日は鳥取県へ営業、情報と流通の整備を整えてきます。
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