会社の販売戦略で「出口の見える経営」とある
お客さんは、我々が何を生産し何時販売するかなどまったく知らない。
温室内で「おっこれは良く出来た綺麗だから売れるだろう」典型的な自己満足な悪い例がある。
当方も以前そうっだった
全国のバイヤーは何人知ってるだろうか？
消費ニーズなんやらと蘊蓄を語る生産者がいるが・・・
価格と行き先が確定してる物であれば、それは”商品”であり、行き先が不透明であれば価値の無い部品に過ぎない。（bossの持論）
他産業はどうだろう、トヨタも日産・・・行き先の無い予測で完全に生産をしているだろうか？
価値のある物を営業で商品に変えてるのである。
当然”営業”が必須である。一言で営業と言っても、他社と競合した場合最低限差別化した商品＝ネタが必要。
そのネタ＝商材を作り上げ、企画し営業という分野に入れるのだ。
