Web制作はホームページビルダーなどがある為、なんとなくだれても出来てしまうイメージがクライアント様にある場合が多いです。
またライバル業者も多いので、コンペになる確率も高いです。
そこで、クライアント様に一歩上の提案を行い、差別化とプロとアマチュアの差を示す必要があります。
ここでは差別化の方法の一例を記しますので、ご参考になれば幸いです。
１．すべてのことに理由をつける
例えば、クライアント様のコーポレートサイトのリニューアル案件だったとします。
ここで、ただ漠然と修正内容をつげるのではなく、必ず理由をつけるようにして説得力をあげます。
・ここの画像をもっと大きくします→訴求効果が低いので画像を50ピクセルほど大きくしてフォントもゴシック体にして強調します。
・ぱっと見わかりにくいので、もうちょっとかっこよくします→ファーストビューで入ってくる情報が分かりにくいので、バナーの数を整理して、強調するもの、しないものの差をつけます。
２．さりげなく専門用語を入れる
１でもさりげなく書いてありますが、ピクセルやファーストビューなど、Web関係の人ならわかる一般的な用語です。
ただし、これは必ずあとで説明を行わないと、ただの説明の下手な人となってしまうので注意してください。
また、あまりに使いすぎるとイヤミなりやすいです。
例） ＳＥＯを効かせる為にサイトマップをＸＭＬで作成します。
ダメな例） ＳＥＯの為にgoogleのクローラーを御社サイトへ誘導します。その為に今までＨＴＭＬで作成されていたサイトマップは言語をＸＭＬとよばれる高度なマークアップ言語へ変更します。
３．コンセプトを必ず聞く、そして提案する
クライアント様によっては、サイトのコンセプトがない場合があります。
その場合でも勝手にコンセプトを暫定で作成してしまいます。
これは、提案力のアピールと、面倒見のよさのアピールです。
コンセプトがある場合は、かならず聞いて、それを提案資料に必ず盛り込みます。
例） 斬新なデザインを取り入れた、インパクトのあるサイト
これは外れていてもいいです。
あくまで提案力のアピールです。
４．同業種の鬼のような調査
例えば、建設系の会社でしたら建築関係のサイトを見まくります。
最低でも２０サイトはみてください。
そして全部をキャプチャーしてください。
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全部プリントアウトして持っていってください。
そして、１のように各サイトの特徴を説明できるようにしてください。
これだけでかなりの差別化になります。
色々な方法がありますので、とりあえず試していって自分に合った提案方法を選んで見てください。