交渉は心理戦

交渉には、ある程度、時間をかけるようにします。あまりに安易に要望が通ると、うれしいどころか、不満を覚えるような人もいます。あっさりと2割引にされてしまったら、3割引きにできたのではないかと思うこともあります。ギリギリで、2割引いてもらってこそうれしいのであって、最初からそのように設定されていたように思われたら、うれしくもないでしょう。