私たちは、どうしてこうも「無料」や「特典」「セール」・・・に弱いのでしょうか？
「わかっちゃいるけど辞められない」の世界だといえますよね。
「本日限りで○％引きで買えますよ」
と言われると、つい必要ないものまで買ってしまいます。
そして、自分を説得させる理由として、
「どうせ、いつか必要になってくるはずだから、この機に買っておくべきだ」
と後付で理由を色々とこじつけるのです。
で、結局使わずにタンスの奥に眠ってしまっていることも・・・。
この効果はいつの時代も有効です。
この特典効果を最大限に活かしているのが、
ジャパネットたかたのビジネス手法だといえます。
「このTVを買えば、今ならなんと、このDVDレコーダーをつけちゃいます」
なんて言います。
すると、横にいる共演者が「お～、マジですか。あり得ないです～」
とか叫んだりするわけです。
すると、
「え～い、本日５台限定限りでこのTV台もつけときます」
とか言われると、
「ヤバい５台限りなら、早く電話しないと無くってしまう」
とつい電話をかけて注文してしまうというわけですね。
この瞬間、ドーパミンはMAXに出ていて、
すでに冷静な判断はできなくなっています。
でも、よくよく調べてみると、量販店の電気屋さんで買うのと、
トータル値段は変わらなかったり、逆に高いときもあるのです。
ただ、それを後で調べるような人は、元々買いません。
そもそも同じTV台がないと、正確な値段なんて出ないわけですからね。
こういった特典効果を最大限に利用すれば、
あなたのビジネスにも使えることはたくさんあります。
何か商品を販売するときに、
いかに特典を価値あるものに魅せるかがポイントになってくるのです。
是非、うまく使えるようになってくださいね。
こういった、人間の心理を学んでネットビジネスに活かす方法は、
こちらで詳しく教えています。
興味があればどうぞ
脳科学とネットビジネスを学ぶ