- 今日の本は、おなじみ秋元康さんの「企画脳」です。
- 最近ＡＫＢ４８がすごいブームです。
- 秋元康さんはすごい、と思うのは、おニャン子クラブでも大成功させて、ＡＫＢで２度目の成功だということ。
- ２回成功を繰り返すというのは、なかなかできないと思います。
- 営業には、企画力が必要だと、最近感じるのですが、これはその企画について書かれている本です。
- 最近、自分が売っている商品の販促方法を考えるときに、ＡＫＢ４８を参考にしています。
- というのも、「ＡＫＢがヒットするまでに何をしたか」「ヒットした後は、どのような策を講じているか」を、
- 商品に照らし合わせると、参考になるのです。
- まあ、具体的なことは置いといて、その思考の根っこの所を、この本で知りましょう。
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- ＜今日の本＞
- 企画脳 (PHP文庫)/秋元 康
- ￥560
- Amazon.co.jp
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- ＜今日の気づき＞
- ★「あの」がつくものをつくれ
- 「あの、ナントカ」というように、「あの」がつくものを作るのが大事、とありました。
- 例として、
- 「あの、料理で対決する番組」→料理の鉄人
- 「あの、コギャルの神様」→安室奈美恵
- が挙げられていました。
- 確かに、ヒット商品というのは、「あの、○○○○」という風に言えますね。
- 顧客の心の中に、強く残るのでしょう。強く残れば売れるし、口コミも広がりやすいかもしれません。
- 商品を売ろうとするときは、まず「一言で言えて、強烈に心に残る何か」を考えるべし、と学びました。
- 新製品が出ると、こういう風にも売れる、こういう風にも売れると、幅広く考えがちです。
- しかし逆に、「あの、○○○○」と、的を絞ったほうがいいと、気づきました。
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- ＜目次＞
- 第1章 企画・発想力をつける基礎体力術
第2章 抜群の切れ味を生む発想・企画術
第3章 「引き出し」と「裏切り」の企画術
第4章 相手に「YES」と言わせるプレゼンテーション術
第5章 感性と知性を磨きあげる勉強術
第6章 知的生活のための情報整理術
第7章 発想・企画のセンスを磨く恋愛術
第8章 信頼と人脈を広げる「つきあい」術
第9章 ツキを味方にする企画・発想術 - -------------------------------------------------------------------------------
今日読んだ本は、「ビジネスマンの父より息子への30通の手紙」です。
といっても、かなり前から、営業の仕事の移動中に、１通ずつ読み進めていました。
３０通やっと読了しました。
以前、出版コンサルティングの土井英司さん（メールマガジンのビジネスブックマラソンが有名）の
セミナーに参加した時に、何度も読んでいると言われていたのが、読み始めたきっかけです。
１通１通の手紙が、味わい深いので、かなり精読することになりました。
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- ＜今日の本＞
- ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 新潮文庫/G.キングスレイ ウォード
- ￥620
- Amazon.co.jp
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- ＜今日の気づき＞
- ★「多角経営は会社を安定させるか」
- 第１８通に、このような内容がありました。
- 経営者の父は、多角経営をしていたのですが、後継者の息子が、一本化したほうが成長するの
- ではないか、問題が減るのではないか、と意見してきました。
- それに対する父の答えが、意外でした。
- 「すべての卵をひとつの籠に入れるな」
- 私の勤める会社（製薬会社）では、
- 「こんなに製品がたくさんあったら手が足りない」
- 「商品の分野が多くて、商談を何回もしなければいけない」
- 「いろいろな事業に手を広げすぎ」
- 「主力品だけ売っていればいいのではないか」
- といった、多角経営はよくないという声が多いのです。
- この章を読んで、少し考えが変わりました。
- この父は、自社の強みを生かした分野に限って、多角的に進出しているとのことで、私の会社も
- それに近いイメージです。
- 主力品が全体の売り上げの５０％以上占める中で、その製品に何かあった時に備えて、リスクを
- 分散するために他分野の成長を目指しているのです。
- 経営者はよく考えているな、と思い、同時に、自分自身の「多角経営」ができているか？と
- 考えました…
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＜目次＞
実社会に出発する君へ
あえて挑戦を(第一通)―名門私立大学に合格したが気おくれし、やっていけるだろうかと迷っている君へ。
教育の設計(第二通)―いつ、何を、どう勉強すれば、充実するのか、将来に備えて。
成功について(第三通)―父親にかなわない?いずれ父親を振り回すようになるのに。
惰性的な生き方には(第四通)―「ミソサザイの翼で鷲のように飛ぶ」ことはできない。下降する成績に歯止めを。
実社会での最初の日々(第五通)―いよいよ実業界に足を踏み入れたが、一抹の碑安を感じないではいられない君に。
誠実さの代価(第六通)―ビジネスで最も重要なルールは君が真実を語らなかったと、決して人に言われないことだ。
「企業家」とは何か?(第七通)―冒険心と自信。危険への備えはどうするのか。
経験の重みに代えて(第八通)―新たに販売部長に就任した君。経験が基本条件の部署だが、しかし君にはそれがない。
部下との衝突(第九通)―衝突で何を得、何を失ったか。回避の道はなかったか。〔ほか〕- -------------------------------------------------------------------------------
- 今日は、昨年末に読んだ「稼ぐ人はなぜ、長財布を使うのか？」を、読み直し。
- これを読んだ後すぐに、銀座に行って、奮発して５万円の長財布を買いました…
- いままでボロボロの二つ折り財布を使っていたのですが…
- その時買った長財布は、ようやく手に慣れて、今も大切に使っています。
- 最近本屋に行くと、結構平積みされてますね。売れているのでしょうか…
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- ＜今日の本＞
- 稼ぐ人はなぜ、長財布を使うのか？/亀田 潤一郎
- ￥1,365
- Amazon.co.jp
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- ＜今日の気づき＞
- ★新札と古いお札
- 『「すみません、古いお札で。」
- お金に好かれる人たちは、必ずといっていいほどこの言葉を使うといいます。』
- このくだりを読んで、思い当たる節がありました。
- 最近ご縁があって仲良くさせていただいている８０代のＡさんという女性が、よくこの言葉を
- 使うのです。
- この女性は、亡くなったご主人が公認会計士で、確かにお金持ちの方なのです。
- 先日、飛行機で一緒に移動するとき、私が予約したので後で交通費を受け取ったのですが、
- 全部新札でした。
- どうして新札にこだわるのだろうかと漠然と思っていたら、この本を読み直して、わかりました。
- 受け取る立場になると、新札のほうが気持ちがいい。そういう他人のことを常に気遣っているから
- お金に好かれるのだ、ということでした。
- 「自分が自分が」という我利我利は、よい結果は来ず、「他人に与えることだけを考える」人は、
- 恵まれると言われます。
- ビジネスにも通じる話ですね。
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＜目次＞
- ●財布を見れば収入がわかる！「年収２００倍の法則」
●「メタボ財布」はお金に嫌われる
●節約したければ高いものを買いなさい
●新しい財布を買ったら１００万円の札束を入れる
●財布に五千円札をなるべくたくさん入れておく
●コンビニではお金をおろすな
●「給料日」は月に２回やってくる
●「汗水流して働けばお金は儲かる」は嘘？
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- しばらく忙しく、読書が進みませんでした。
- 毎日続けるのは難しいですね…
- しかし、眠る前に数ページでも読みすすめるように、心がけています。
- １日０．１％アップの成長でも、続ければ年に４４％アップの成長になると読みましたので。
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- ＜今日の本＞
- ２０代の勉強力で人生の伸びしろは決まる/千田 琢哉
- ￥1,260
- Amazon.co.jp
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- ＜今日の気づき＞
- ★残業より勉強
- 「残業そのものに価値などない
- 長時間働くことが尊いのではなくて、成果を挙げることが尊いのである」
- 残業するよりも、少しでも早く帰って、勉強して付加価値を高めていくことが、
- 成果が挙がって、さらに早く帰れるようになる、よい循環になるようです。
- 残業して、疲れて寝て、の繰り返しでは、進歩がなく、残業生活から抜け出せません。
- 私も、入社３年目位は、パソコンに悪戦苦闘して、毎日終電の時間に帰宅でした。
- 慣れない商談の提案書とか、エクセルでの集計表などの作成があったのです。
- しかし、エクセルの関数を学んだり、パワーポイントを勉強したりすることで、仕事の
- スピードがかなり早くなりました。
- 会社や上司から見ると、残業せずに早く帰る人は、仕事量が少ないと思われますが、
- 帰って勉強しているならば、仕事に付加価値がついて、結果的に会社に貢献できると
- いうことですね。
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＜目次＞
１．パラダイムシフト
- ２．本から学ぶ
- ３．人から学ぶ
- ４．仕事から学ぶ
- ５．組織から学ぶ
- ６．時間から学ぶ
- ７．お金から学ぶ
- ８．学びかたを学ぶ
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- 今日は土曜ですが、休日出勤でした。
- 駅前は休日ファッションの人ばかりでしたが、その中に１人スーツの自分がいるというのも
- いいものです…
- 今回は、カリスマ経営コンサルタント国吉拡さんの、「だから、あなたの部下は育たない！」
- を読みました。部下はまだいないのですが…
- まだ平社員の私ですが、上司の立場になったこの本は、違う目線でしたので多くの気づきが
- ありました！
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- ＜今日の気づき＞
- ★仕事の「質」は「量」から生まれる
- 前回読んだ、「仕事は、かけ算。」の時は、「仕事量より質が大事だ！」と気づきましたが、
- この本では「質」は「量」から生まれるとある。
- どういう関係なのか？と思って読んでみました。
- これは、経験のないことの理論を学ぶことは難しく、経験したことを後から理論付けするのは
- 理解が早い、ということでした。「質」を上げるには、「量」から入るのが早いということです。
- 確かに、大学時代に営業の本を読んでも「ふーん、そんなものか」程度の理解でしたが、入社
- ３年くらいに読んだときは、「わかるわかる、あの時の事だ」と、本が体で読めた感覚がありました。
- 最近のビジネスパーソンは、泥臭さを嫌って、「質」「理論」から入ろうとする、とあり、どきっと
- しました。
- やはり今の仕事を精一杯がんばりながら、読書を同時にして付加価値をつけていくというのが
- 良いようです。
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＜目次＞
第1章 できる社員を育てる(困難から逃げる人間は成長しない
すべてはハートワークから始まる ほか)
第2章 営業のプロを育てる(立ち方と歩くスピードでできる社員はわかる
仕事の「質」は「量」から生まれる ほか)
第3章 リーダーシップを磨く(クセ者部下を甘やかすな
年齢とともに素直になれ ほか)
第4章 強い組織をつくる(売れないお店は「人」を見ればその理由がわかる
目標の共有が弱いからギスギスした人間関係となる ほか)-------------------------------------------------------------------------------
- だから、あなたの部下は育たない! (PHP文庫)/国吉 拡
- ￥480
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