群盲象を評す（2）

2年前、3年前に今日のことを予測できたかというと、全くできていなかったという人が多いだろうから、これから2年後、3年後のことを予測するのも難しいことなんだと思う。それでも計画を練り、起こってもいないトラブルや隠されたリスクを予測するのは、できるだけのことをしておこうという準備なんだと思う。備えあれば憂いなし。ラグビーで言えばゲーム前の練習だ。

さて、私もいろいろ発案しては挑戦し、新しい契約が決まると売上予測も立ててきたのだが、合計でこそ何とか予測に近い数字になっているものの、一件々々を見て行くと私の予測は上下に大きく外れている。更に詳しく見て行くと、概ね次のことが言えるのではないかと思えてきた。

①初めから売上が取れないと厳しい。
2年目、3年目に飛躍、という例が殆どない。成績の良いものは最初から良い。逆に、2年目、3年目に急降下という例があるから、要は初めから売上が取れないと厳しいのだと思う。

②契約書に戻らないものほど調子が良い。
契約はいつまでだっけ、とか、契約ではどうなっていたっけ、と契約書に戻る時は大抵、調子が悪いかトラブルが発生したときだ。売上が順調なときは双方とも契約書の存在など忘れているし、必要としていない。

③理屈より相性か。
大きく花開いたものを見ると、「かくかくしかじかの理由によりこの会社と組むのがベストだ」という理屈より、「こういう考え、どうですか？」、「それ、面白そうですね」、「じゃ、やってみますか！」みたいな始まり方のものが多い。相性が良かったとしか言いようがないのだが、相性が良いとプラスアルファの力が引き出されるのだろう。

相性が良い者同士の「群盲象を評す」ならこうなるのかな (^O^)/

Aさん 「象はこうだ。う～ん、この重量感が好き」
Bさん 「違う、象はこうだよ。でも、この重量感は良いよね」
Cさん 「二人とも違うよ、象はこうだよ。で、この重量感が良いんだよ」

相性の良いお取引先を募集中です（笑）