バーバリー

英国バーバリー社と三陽商会が締結しているライセンス契約が2015年に終了するとのこと。バーバリーは三陽商会にとって主力ブランドだし、三陽商会が支払っているロイヤルティは英国バーバリー社にとって決して小さくない筈だ。それでも「別れる」のか？

業界誌によると、三陽商会が支払っていたロイヤルティはピーク時には年間100億円を超えていたとか。しかし、ラグジュアリーブランドへの転換を選択したバーバリー社にとり、ライセンス契約は終結が望ましいという判断になってしまったのだろう。因みに、2014年3月の決算でバーバリー社は755億円の税引前利益を計上しているが、これは9年前に比べると約3倍とのこと。今なら100億円近いロイヤルティを失っても、以前程にはダメージを受けなくて済むという計算もあったことだろう。

「合弁は結婚、ライセンスは同棲」と説明してきた。期間の定めが無かったり長かったりする合弁に比べるとライセンス契約には3年とか5年という短い期限が定められていることが多いからだ。だから、言い方は悪いが「ちょっと試してみようか」というお手軽さと、「やっぱりダメだった」と契約を更新せずに撤収できるお気軽さがある。この点、英国バーバリー社と三陽商会は互いに快適な同棲生活で、何度かの契約更新を重ねてきたということだろう。しかし、長い同棲生活も終わることがある・・・それを今回は見せつけられたような気がする。

これからは英国バーバリー社も三陽商会も、男女に例えれば「別れた後もカッコ良くいられるかどうか」「次の魅力的な相手が見つかるかどうか」で真価が問われるようになるのだと思う。記憶に新しいところでは、私の取引先でもあるエースさんがサムソナイトとの長年に亘るライセンス契約が解消された後、周囲の心配をよそに大いに業績を伸ばされたという例もある。三陽商会もそうあって欲しいと思う。