一瞬でキャッシュを生む！価格戦略プロジェクト
主藤孝司
ダイヤモンド社
ISBN4-478-50221-8
一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト/主藤 孝司
￥1,680
Amazon.co.jp
＜目次＞
第１章 「値上げ！」こそ成功の条件だ
第２章 「低価格」だけでは生き残れない
第３章 実例！これが値上げ成功ノウハウだ
第４章 値上げ実現のための５つのステップ
第５章 適正価格がズバリとわかる！驚異の価格決定法
第６章 業界の常識を突き破る-これが新しい戦略発想だ！
本書は中小企業のための「価格戦略」を解説し、価格決定法の具体的方法を説明した独特な本です。
デフレが当たり前になった現代ですから、消費者は低価格に慣れています。
国民の多くが安いものを求めています。
中小企業は、低価格戦略を取る事が利益につながるかというと、そうではありません。
少し考えれば分かるように、利益を最大化するのが企業であれば、販売量が大きい大手は薄利でも利益総額は大きくなります。
しかし中小企業はそもそも販売量が少ないので、薄利では利益額が大きくなるわけがありません。
よって、本書では中小企業こそ価格を上げる必要があると説いています。
「価格を上げる」とは簡単に言っても、デフレ社会で簡単に受け入れてもらえる訳がありません。
そこで、価格決定法が出てきます。
価格を決めるの要素は何でしょうか？
原価を積み上げた結果にいくばくかの利益を載せた額でしょうか。
ライバルより少し安い額でしょうか。
本書では、商品のバリューを元に価格を決めることと言います。
つまり、消費者が納得する品質とそれに見合う価格こそが、現代の価格決定法というわけです。
しかもこの方法では、消費者自身にアンケートを取り、適正価格を応えてもらいます。
しかもたった４０人のアンケート結果だけで分かります。
今までが実にあいまいな値づけであったのに対し、消費者から直に適正価格を教えてもらえるのです。
この方法は実に理論的でかつ実態を確実に反映している素晴らしい方法だと思います。
これにより、消費者が納得できる価格を設定でき、企業の利益を最大化することが可能です。
ただし、高価格をつけることは、他社より品質やサービスが格段に上回っていることが前提ですが。
主藤孝司
ダイヤモンド社
ISBN4-478-50221-8
一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト/主藤 孝司
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＜目次＞
第１章 「値上げ！」こそ成功の条件だ
第２章 「低価格」だけでは生き残れない
第３章 実例！これが値上げ成功ノウハウだ
第４章 値上げ実現のための５つのステップ
第５章 適正価格がズバリとわかる！驚異の価格決定法
第６章 業界の常識を突き破る-これが新しい戦略発想だ！
本書は中小企業のための「価格戦略」を解説し、価格決定法の具体的方法を説明した独特な本です。
デフレが当たり前になった現代ですから、消費者は低価格に慣れています。
国民の多くが安いものを求めています。
中小企業は、低価格戦略を取る事が利益につながるかというと、そうではありません。
少し考えれば分かるように、利益を最大化するのが企業であれば、販売量が大きい大手は薄利でも利益総額は大きくなります。
しかし中小企業はそもそも販売量が少ないので、薄利では利益額が大きくなるわけがありません。
よって、本書では中小企業こそ価格を上げる必要があると説いています。
「価格を上げる」とは簡単に言っても、デフレ社会で簡単に受け入れてもらえる訳がありません。
そこで、価格決定法が出てきます。
価格を決めるの要素は何でしょうか？
原価を積み上げた結果にいくばくかの利益を載せた額でしょうか。
ライバルより少し安い額でしょうか。
本書では、商品のバリューを元に価格を決めることと言います。
つまり、消費者が納得する品質とそれに見合う価格こそが、現代の価格決定法というわけです。
しかもこの方法では、消費者自身にアンケートを取り、適正価格を応えてもらいます。
しかもたった４０人のアンケート結果だけで分かります。
今までが実にあいまいな値づけであったのに対し、消費者から直に適正価格を教えてもらえるのです。
この方法は実に理論的でかつ実態を確実に反映している素晴らしい方法だと思います。
これにより、消費者が納得できる価格を設定でき、企業の利益を最大化することが可能です。
ただし、高価格をつけることは、他社より品質やサービスが格段に上回っていることが前提ですが。
