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資金も手間もかけずに想定外の利益を生み出す方法をお知らせします
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今回は売上を伸ばしたい経営者様に、
【資金ナシ】【手間ナシ】で自社の強みを活かして
想定外の利益を生み出す方法をお伝えいたします。
私、
高橋も自ら実践し、
多くの東北地方の経営者の方々同士、
東北地方と全国の企業との橋渡し、
を日々行なっています。
「ジョイントベンチャー」
と呼ばれる方法です。
もしかしたらあまりピンとこない言葉かもしれませんね。
実はこの、「ジョイントベンチャー」こそが、
資金も手間もかけずに利益を生み出す方法なのです。
皆さんの会社には、商品、サービス、顧客リスト、不動産
などなど、様々な資産が存在します。
これらの会社が持っている資産（強み）と、
他の会社が持っている資産（強み）を組み合わせ、
お客様に価値提供するのが【ジョイントベンチャー】です。
・・・と言ってもまだまだイメージが湧かないかもしれません。
一つ実例を挙げてみましょう。例えば、皆さんは
TSUTAYAとスターバックスの融合店をご存知ですか。
この融合店舗。
TSUTAYA店内ではスターバックスのドリンクが、
スターバックス店内ではTSUTAYAの会計前の本が持ち込める
というサービスを行っています。
顧客は読みたい本をスターバックスに持ち込み、ソファに座って
ゆっくりコーヒーを飲みながら読書をすることができるのです。
カフェと本屋がジョイントベンチャーをすることで
「ちょっとカフェで本を読みながら休憩しよう」
「この本、早く読みたいからカフェに寄ろう」
と、普通だったらそのまま帰るかもしれない本屋の客を
カフェの顧客に変え、売上を伸ばすことができます。
他にも、こんな例があります。
Amazonで本を購入した際、「本をお売り下さい！」
と、古本屋のチラシが入っているのを見かけたことはありませんか。
これも一種のジョイントベンチャーです。
古本屋の見込顧客（本を売る人）は、本を買う人です。
Amazonと提携することで、むやみに広告を出さなくとも、
見込顧客にチラシを配布することができるのです。
今ご紹介したのは大手の例ですが、勿論大手じゃなくとも、
店舗を持っていないB to C、または B to Bの企業など
どんな企業でも他社と提携する事は可能です。
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しかも、【出会い】さえあれば、
本当に簡単にジョイントベンチャーは組めてしまいます。
では、どこでその出会いを探したら良いでしょうか？
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