今回は判断基準の話。
仕事をしていると、AかBかを選ぶ場面って結構あります。
その時の判断基準、どんなものがありますか？
一般的には、
利益、名誉、人間関係、その他もろもろの損得などが多いでしょうか。
あと、生き方、人生の方針、正義感、世直し精神なども判断基準に含まれます。
どんな基準を用いようと、その人の価値観次第ですから、それについてとやかく言うことはありませんが、自分自身がどんな判断基準を用いているかを知っておくことは重要です。
そういった判断基準の一つで、あまり知られていないかもしれないけれど、ちょっと根深い問題に繋がってるなと思うものを一つご紹介したいと思います。
双曲割引。
人間心理における価値判断の普遍的な性向です。
例えば、今すぐ1万円もらうのと、２年後に２万円もらえると約束されるのでは、人はどちらを選ぶでしょうか。
今すぐ1万円と、2年後に2万円。
前者を選ぶ人はかなり多いかも知れません。
１万円と２万円、明らかに２万円の方が大きい額なのに、時間が遠くなると、２万円の価値が落ちています。
いや、目の前の１万円の方が価値が高くなるという方が正確かもしれません。
１万円の価値が、２万円を超える。
価値の過大評価です。
目先の利益に流されて、、というよくある失敗談にも登場する、実は非常に有名なものです。
時間的に目の前のものの価値・評価が高くなりがち。
なぜでしょうか？
これには大きく分けて二つ原因があると考えられます。
一つは、生物としての傾向。
目の前にある獲物に食いついていかなければ、他の個体に持ってかれてしまいます。
将来的な利益を期待してじっと待つような個体は、そういう世界では滅びるしかありません。
目の前の価値対象をそうやって過大に評価する傾向は、適者生存として当然に思えます。
二つ目は、信頼と価値の相関という側面です。
より人間的・社会的な傾向と言えます。
つまり、時間的に遠くなると、「本当にもらえるのか？」という疑念が起こりやすいと言えます。
遠くなればなるほど、本当にもらえるという信頼は低くなる。
これが２年後の２万円の価値が、今すぐ１万円に対して相対的に下にある原因です。
相手によっては、「明日渡す」ですら信頼性が疑われることだってあります。
生物的、社会的なこの二つの側面を刺激するこの傾向は、なかなか強力で、様々な場面での判断の要因に少なからず影響を及ぼします。
目の前のメリットに泳がされて不要なものを購入するケースは多いし、目先のメリットの価値を過大評価した結果、判断を誤る組織は多い。
目の前のメリットを刺激するキャッチコピーは、とても多い。
すぐに効果が現れる。
すぐに痩せられる。
その場で〇〇円キャッシュバック。
お金が配られる経済政策。
明日から使える技術が学べます。
すぐに効果が出るトレーニングメソッド。
今すぐ監督を変えたらチームは変わる。
今すぐもらえる１万円。
目先のメリットに心を奪われて、将来的に得られる、もしくは得るべき、もっと大きなメリットを失っている可能性がある。
僕らは自分がどんな判断基準を使いやすいか自分で理解しておいた方がいい。
どんな影響を受けやすいかを理解しておいた方がいい。
僕らはわりと踊らされがちだから。
この性向を逆手に取られてコントロールされたりするから。
そしてものすごく重要なことは、「今すぐ１万円」には、誰が言っても一定の魅力があります。
でも、2年後に２万円は、誰が言うかによってかなりその価値が変わる。
トレーニングも同じです。
トレーニングの本質は、そもそも試合で使われる人間の機能を考えるとすぐにわかります。
スポーツのトレーニングは、試合で活躍できるのが目的だから、試合を考えるとわかるってことです。
試合で使われるのは、あらゆる認識力、無意識の動きと反射系、自動化。
試合で有効なのは、これらの機能とシンクロした熟練したスキル。
だから「使える動き」ってのは、かなり脳や神経系が影響している。
こんなの、ちょっとやそっとトレーニングしたからってすぐに変化が出るわけがない。
すぐに成果が出る（という売り文句な？）トレーニング。。
今すぐもらえる１万円。
個人個人の判断基準だから、それを発信してもいいと思うし、その影響を受けてもいいと思います。
でも。
僕は「２年後の２万円」を信じてもらえる存在を目指します。
お読みいただき、ありがとうございました。
全てはパフォーマンスアップのために。
中野 崇
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