セールスのいらないセールス『PR＆セールス塾』年商1億を５年で120億へ飛躍させたPRメソッドで強力集客 -11ページ目
こんにちは。
ビジネスオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
お金と時間を同時に稼ぐ、
ビジネスモデルを構築する
プログラム。
ご興味のある方は、是非、こちらより
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今日は、リーダーシップについて
少し、記載していきます。
先日、書店に立ち寄ったら、
一冊の本が目に留まりました。
タイトルは、
『 最高のリーダーは、何もしない 』
あなたは、このタイトルから
何を連想しますか。
ビジネスオーナーモデル構築
コンサルの私としては、
吸いつけられるように、
目に留まりました。
ほんと。
キャッチコピーとしても、
素晴らしいタイトルですよね。
このタイトルを見た瞬間に、
本の内容を概ね理解しました。
なんと、
ビジネスオーナーモデルの
イメージを紹介してくれているの？笑
と思うほどでした。
著者の藤沢久美さんは、2006年以来、
実に10年間近くもの間、
新興市場上場企業の社長を
中心に対談する「社長Talk」を
毎週行い、放送していて、
さらにダボス会議などを通じて、
数多くの大企業トップとも
面識のある方。
そんな藤沢さん、ご自身が1000人以上の
起業家、経営者のリーダーと対話を通じて
得られた知見がまとめられた
本でした。
成功事例を取りまとめて、
紹介しているもの。
それが、
最高のリーダーは、何もしない！
というタイトルにつながっている。
成功事例に挙げられている
起業家の経営者は、それぞれの
ビジネスオーナーモデルを
構築している状態の事例が
載っていました。
アマゾンのレビューも高評価
が多いものしたので、
ビジネスオーナーモデルの
コンセプトに、改めて意味を
持つことができました。
本の内容を少しご紹介します。
リーダーシップは、カリスマ性から繊細へ！
求められるリーダーシップは
時とともに変化しているという。
優秀なリーダーほどリーダーらしい
仕事はしていない。
そのリーダーの多くは内向的で、
心配性で、繊細（ポジティブな意味において）
である。
「自分はリーダーに向いていない
のではないか？」
「リーダーの仕事を全うできて
いないのではないか？」と
常に自問自答し続ける人こそ、
リーダーの素質があると
説いています。
それには「発想の転換」が必要で、
著者は全国色々な企業へ取材に出掛けて、
最前線で活躍しているリーダーたちは、
現場をメインに考え、メンバーたちの支持を
得ることで組織やチームを成功へと
導いています。
リーダーらしい仕事を手放し、
本当のリーダーの仕事を見つける
ことが必要となってきます。
ご紹介内容はここまで・・・・・・
リーダーらしいとは、ビジョンを
カリスマ性と共に伝え、魅力的に、
自らが先導していくイメージを
多くの方が持つと思います。
それはそれで、あったら
良いと思います。
本当のリーダーの仕事とは、
なんなのでしょうね。
いろんな考えがあると思います。
少し、長くなってきましたので、
ビジネスオーナーモデルとしての、
リーダーらしい、仕事については、
次回にお伝えしていきます。
最高のリーダーは、何もしないとは、
何もしなくても良いレベルまで
作り上げて、関わる人たちと共に、
発展していく。
前回、記載しました、
分身の原理。
それが、出来上がった
状態のことを指しています。
具体的な、あなたのビジネス
オーナーモデル構築方法は、
こちらからご確認ください。↓ 次回は（下へ続きます）
次回は、
ビジネスオーナーモデルとしての、
リーダーの定義、仕事をお伝えします。
具体的な、あなたのビジネス
オーナーモデル構築方法は、
メルマガよりご確認ください。↓ こんにちは。
ビジネスオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
今日は、あなたのビジネスオーナー
モデルの作り方の一例をご紹介します。以前、ビジネスオーナーモデルの構築
方法として、記載した内容に、
「あなたの◯◯を作る」という
ことをお伝えしました。
出し惜しみなしで・・・・・
今日は、その◯◯を公開して
いきたいと思います。
ビジネスオーナーモデルは、
お金と同時に、時間も作る方法です。
あなたは、何を作ったら
ビジネスオーナーモデルが
完成すると思いますか？
では、結論から・・・・・その一つは、
『 あなたの 分身 を作る 』
ということです。
あなたが集客と成約をネットなどから
安定的に確保できているなら、
それ自体が資産となります。
あなたが、確立して手にしている
その状態を、他の方に与えて
あげるのです。
そうすると、あなたの時間は増え、
かつ、倍々で収益が増えていきます。
は～！！！
なぜ、そうなるの？？？
という、疑問が浮かんだ方のために。
大丈夫。
少し解説していきますね。（下に続きます）コンサルやコーチ、セラピストの方、
士業や講師といったコンテンツを
ビジネスとしている方の多くは、
そのノウハウを、教えることで、
収益を上げています。
セミナーで集客して、成約できると、
時間的な余裕も生まれます。
正直、その状態、十分ですよね。
そのビジネスモデル、本当に素晴らしい
ものだと思います。
しかし、もし、病気や怪我などで、
あなたが不在となったら、
収益は確保できないケースが
多いですよね。
蓄えがあって、当分は問題ないにしろ、
あなたが不在の状態が続いてしまったら、
時間の問題となるかも知れません。
ですので、現在のビジネスモデルを
継続しながら、その基盤を活用して、
安定的なビジネスモデルをもう一つ
構築していきます。
それが、
あなたの、ビジネスオーナーモデル です。
この安定的なモデルは、あなたが、
不在となっても、収益を上げ続ける
仕組みを構築するということで
実現できます。
具体的には、どうやるのでしょうか。
それは、
もし、仮に、あなたの分身ができると
どうなると思いますか？
あなたが、もう1人いたとしたら
・・・・・
現在の、自由な時間と、お金（収益）が
いきなり二倍になると思いませんか。
原理は、この分身ということです。
集客ができて、成約する流れを
確立できて、サービスや商品を
しっかりと提供できているならば、
そこからの恩恵（状態）を、他の人に
与えてあげるのです。
そうすると、あなたの分身も、
そこから、お金（収益）を受け取れる。
分身の方も恩恵を受けることができます。
そして、あなたは、そのビジネスモデルを、
分かち合うことの恩恵として、
あなたの分身は、あなたに代わって、
収益を上げてくれます。
なぜなら、あなたが作ったビジネス
モデルから、分身の方もお金（収益）を
得ることができるのだから。
まさに、素晴らしい関係では
ないかと思います。
そして、その分身の方が、２人、３人、
５０人、１００人、１０００人と競合しない範囲で、
増えていったとしたら、
あなたが受け取るお金（収益）は、
現在から、何倍になりますか？
ビジネスモデルを作る時間は必要ですが、
出来上がると、ほぼフリーとなります。
この方法を構築できるのが、
ビジネスオーナーモデルです。
前回、記載した、劉邦の気質、
「与えよ、されば与えられん」
「得たものは与えるの意味」
で、お伝えしました内容を
ビジネスに応用したものが、
このモデルです。
この内容だけでも、
ビジネスオーナーモデルを
構築できる人はできてしまうかも
知れませんね。
ということで、今日も、
出し惜しみなしで、記載しました。
あなたのビジネスを進める上で、
何か疑問が生じたら、遠慮なく、
ご連絡をくださいね。
出し惜しみなく、サポート
していきます。
それでは、また。 こんにちは。
ビジネスオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
あなたが不在でも、あなたの
収益を倍々に増やしていける
ビジネスモデル。
時間的にもフリーになりながら、
収益を増やしていけるビジネスモデルの構築。
それが、あなたの
ビジネスオーナーモデルです。
さて、本題へ。
前回は、セールスの極意に
ついて記載しましたので、
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せっかくですから、続いて、
わりと難易度は高いですが、
もう一つセールスのスキルを
お伝えしたいと思います。
これは、僕の過去の経験を
ベースに、コーチングの技術を
入れた時に身につけたものです。
テーマは、
「言葉に発していない言葉を読み取る」
です。
人は、購入を決めるとき、多くの場合、
感情的に判断して、後で論理を紐付ける
事が多いものです。
うわ～欲しい、買っちゃったよ。
こんな理由もあるし、こんな特典も
ついてるんだから、今、買わなくちゃ。
そんそん。みたいなね。
誰しもそんな経験ありませんか。
あなたはどうでしょう？
僕なんかは、ほとんど
そうかも知れません。（笑）
感情で判断して、後で理由付けを
する事が多いもの。
だとすると、この感情を少し理解できると、
セールススキルにも応用できるのです。
感情とはなんでしょう？？？（下に続きます）
あなたは、感情について、
どう思いますか。
感情とは、なんなのでしょうね。
そう、感情とは・・・
『 価値観の表れ 』 なんです。
あなたの価値観が反応して
いる証です。
人は、時には、発する言葉とは、
違うように思っている事があります。
発する言葉からも読み取りつつ、
発しないシグナルからも読み取れる。
感情＝価値観が反応した時、
実は・・・・・
ほとんどの人は、多くの確率で、
無意識的に、
どこかの筋肉が動きます。
足を組み直したり、
目線がそれたり、
瞬きが多くなったり、
ぐっと瞬きが強くなったり、
ニコッとしたり、
少し、しかめっ面になったり、
などなど、
会話の中で、反応した動きから
読み取ることができます。
要するに、ボディーランゲージから
価値観をある程度読み取ることが
できるというスキルです。
センスのある人なんかは、うまく
本能的に感じ取る人がいますが、
それは、
こんなスキルをなんとなく使って
いるんですね。
慣れると、意図的に読み取れる
ようになってきます。
１００％でないにしろ、
ボディーランゲージは
様々なことを伝えてくれます。
そして、逆に、伝える時も、
このボディーランゲージが
効果的という法則もあります。
ということで、
悪用しないでくださいね。（笑）
異性の好感度なんかも測れる
バロメーターにも、なるかも知れませんね。
こんにちは。
ビジネオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
お金と同時に、時間も作る方法、
それがビジネスオーナーモデルですが、
あなたのビジネスで、ビジネスオーナー
モデルを構築していけたらいいですね。↓今日は、一つ、起業時にも効果的で、
また、既存のビジネスを伸ばすのにも
効果的な内容を記載してみました。
それは、
そう。「セールス」について、
僕自身、実は、１０年位の
営業セールス経験があります。
では、今日の本題へ。
前置きなしでいきなりかい（笑）！
ということで、
「セールスの極意とは」 を、
お伝えします。
あなたは、セールスの極意とは、
どのような要素だと思いますか？
これは、僕の過去の経験をベースに、
セールスにフォーカスした哲学の知識を
入れた時に腑に落ちたことです。
では、早速、結論からいきますね。
「セールスの極意とは」
『自分を薄めること』 です！
はぁ～？？？
自分を薄めることって、
なんやねん。
（時々、関西弁もどき＾＾）
大丈夫、少し解説していきます。
哲学を用いて、この世界の構造を
ある程度でも理解した時、
腑に落ちます。
この世界の構造・・・
構造主義の視点です。
実存主義での視点、そして、
構造主義での視点。
何事もそうですが、どちらも、
バランスよく使い分ける。
自分を薄めるとは・・・
どういうことでしょう。
薄めたり、濃くなったり。
自分自身を、自分で薄めたり、
時には、濃くして味わってみたり。
自分を薄めるとは・・・
『自己重要感を薄める』と
いうことです。
自己重要感。
シックスヒューマンニーズの
一つ、重要感です。
人のニーズは、６種類に大別できます。
（人間の行動心理を体系化した
シックスヒューマンニーズ）
安定感
不安定感
重要感
愛とつながり
成長
貢献
のニーズです。
この中の、重要感というニーズ。
自己重要感。
この自己重要感を薄めることで、
セールスの結果が格段に上がります。
構造主義の視点では、この世界を
構成しているもの、いわゆる、
支配しているもの、
それは、言葉です。
基本、僕は口下手ですが・・・
大丈夫、問題ありません。（笑）
例えば、セールスにおいての
基本的な言葉の使い方についてなど、
一定水準レベルは必要な前提ですが、
そんなに難しくないので問題ないです。
（口下手でもできますから）
話がそれるので、戻します。
セールスする時、躊躇してしまい、
セールスに少し恐怖を感じるのは、
多かれ少なかれ、誰でもありますよね。
その恐怖は、なぜ感じるのでしょうか。
自己重要感が大きく関係しています。
ですので、セールスに対するとき、
その自己重要感を薄める事ができると、
感じる恐怖のレベルが改善されます。
要するに、躊躇していたものが、
全く躊躇しなくなる。
むしろ、売り切らなくてはという
使命感にすら変わります。
（商材が悪徳ではない前提での話です）
自己重要感の薄め方は、
セルフイメージを上げる
という方法もありますし、
他には、そうですね。
世界の構造を理解する
という方法もあります。
知っているのと知らないでいるのでは
知っている方が、やはり有利ですからね。
ということで、今日は以上です。
ビジネスにおいて、起業において、
必要でかつ重要な内容を
今後も、どんどん記載していきますね。
それでは、また。 こんにちは。
ビジネスオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
今日は、あなたのビジネスで
ビジネスオーナーモデルを
作ることはできるのか？・・・・・
ということをテーマに
記載していきます。
コンサル、コーチや講師、士業などの
先生業の方は、ご自分のスキルや
知識を提供しているビジネスです。それゆえに、
あなたでないと、
売れないかも知れませんし、
あなたでないと、そもそも、
そのコンテンツをしっかりと、
提供できないのかも知れません。
あなたは、どう思いますか？
・・・・・・
では、いつも通り、
結論から。
コンサルや講師、士業のような
自分の知識、スキルを提供する
ビジネスだとしても、
ビジネスオーナーモデルは
構築できます。
自分が不在でも、現在の収益を
継続しながら、そして、
倍々に
増やしていくことができます。
それも、
割と簡単に・・・です。
なぜなら、コンテンツやノウハウなどが、
商材の場合、特にやりやすいからです。
では、どうしたら、良いのでしょうか。
これは、
僕の最も得意とする分野ですが、
答えは、
「あなたの、◯◯を作る」
ということです。
さて、なんだと思いますか？
メルマガでは、
◯◯を記載して、お伝えしています。
無料ですので、ご興味のある方は、
ぜひ、下記より確認してみてください。
数十万円の有料シークレット
セミナーでの内容です。
現状を維持しながら、そして、
収益を拡大しながら、自分の
自由な時間も増やしていけます。
年齢とともに体力も衰えますし、
今、現状を作れるうちに、
自分が不在でもビジネスが
伸びていくモデルを作って
いくと・・・・・
ますます、将来が安心ですね。
安心も構築できる。
ビジネスオーナーモデル。 です。（笑）
