ビジネスオーナーモデル構築
コンサルタントのい～おです。
あなたが不在でも、あなたの
収益を倍々に増やしていける
ビジネスモデル。
時間的にもフリーになりながら、
収益を増やしていけるビジネスモデルの構築。
それが、あなたの
ビジネスオーナーモデルです。
さて、本題へ。
前回は、セールスの極意に
ついて記載しましたので、
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せっかくですから、続いて、
わりと難易度は高いですが、
もう一つセールスのスキルを
お伝えしたいと思います。
これは、僕の過去の経験を
ベースに、コーチングの技術を
入れた時に身につけたものです。
テーマは、
「言葉に発していない言葉を読み取る」
です。
人は、購入を決めるとき、多くの場合、
感情的に判断して、後で論理を紐付ける
事が多いものです。
うわ～欲しい、買っちゃったよ。
こんな理由もあるし、こんな特典も
ついてるんだから、今、買わなくちゃ。
そんそん。みたいなね。
誰しもそんな経験ありませんか。
あなたはどうでしょう？
僕なんかは、ほとんど
そうかも知れません。（笑）
感情で判断して、後で理由付けを
する事が多いもの。
だとすると、この感情を少し理解できると、
セールススキルにも応用できるのです。
感情とはなんでしょう？？？（下に続きます）
あなたは、感情について、
どう思いますか。
感情とは、なんなのでしょうね。
そう、感情とは・・・
『 価値観の表れ 』 なんです。
あなたの価値観が反応して
いる証です。
人は、時には、発する言葉とは、
違うように思っている事があります。
発する言葉からも読み取りつつ、
発しないシグナルからも読み取れる。
感情＝価値観が反応した時、
実は・・・・・
ほとんどの人は、多くの確率で、
無意識的に、
どこかの筋肉が動きます。
足を組み直したり、
目線がそれたり、
瞬きが多くなったり、
ぐっと瞬きが強くなったり、
ニコッとしたり、
少し、しかめっ面になったり、
などなど、
会話の中で、反応した動きから
読み取ることができます。
要するに、ボディーランゲージから
価値観をある程度読み取ることが
できるというスキルです。
センスのある人なんかは、うまく
本能的に感じ取る人がいますが、
それは、
こんなスキルをなんとなく使って
いるんですね。
慣れると、意図的に読み取れる
ようになってきます。
１００％でないにしろ、
ボディーランゲージは
様々なことを伝えてくれます。
そして、逆に、伝える時も、
このボディーランゲージが
効果的という法則もあります。
ということで、
悪用しないでくださいね。（笑）
異性の好感度なんかも測れる
バロメーターにも、なるかも知れませんね。