● 料金の設定を先にしないほうが良い。だって、安すぎるか高すぎるかのどちらかで中身が！！
こんにちは、アメブロコンサルの石川聡です。
商品や講座やサービスを決める際に、ビジネスのプロじゃない人は、料金からさきに決めないほうが良いです。
ビジネスのプロなら、１０万円のサービスと決めたら、中身や内容をそれに見合ったものを企画できます。
ですが、お人好しで一人でひっそりとお仕事をされている方っていうのは、そこが弱いので、料金から決めるとコケます。
安すぎるのが一般的かな。
そして、あとで後悔するんです。
エステで６０分、３２００円とか。。。へいきで付けちゃいます。
それも、高価なクリームを使ったり、なんとかオイルを使ってのマッサージ。。。。固定費だけで、半分くらい飛んじゃいますよね。
時給で計算してみると、数百円とか。。。。数字に弱い人が。。。。。
そういう人、けっこう居ます。
逆に、ビジネスにうとい人が、月に７桁を目標としているコンサルに依頼すると、同じくコケます。
なぜなら、７桁なので、月に最低でも１００万円の売り上げをってコンサルだと、２～３万円からのエステ。とか、半年間で５０万円のメニューなんかを作らせようとします。
でも、ビジネスに弱い人が、このやり方をしてしまうと、中身が追いつかないので、魅力のないサービスとなってしまうからコケます。
また、料金から決めると、ターゲットを無視してしまうので、「脚痩せが今のトレンド！」とか言われて、取り入れてしまったり。。。で、コケます。
脚痩せが得意とか、経験が豊富。っていうのならＯＫ。「スリムな脚づくりならお任せ！」って人なら良いです。
フェイシャルをしたこともない人が、「今は小顔・リフトアップが人気なので取り入れましょう！」と言われて、とりあえず入れてみた。。。。
ってのは、コケます。
本人が、「今、フェイシャルを勉強していて、技術もアップしています。２０人以上は知り合いにモニターしてもらって、写真のとおり結果もでているんですよ」っていうのなら、リフトアップなどを新メニューで取り入れましょう。
ビジネスに思考がついていってない人は、人からの情報や意見に惑わされます。
「言われたから」というのがスタートだと、間違いなくコケます。
エステで、自分の施術ばっかりに目がいっているタイプの人は、ちょっとキケンです。
とくに、お客さまのことを聴いても、あいまいな返事しかできない人はキケン。
なぜなら、お客さまの反応やニーズを見ていないので、そういう人が、「このコンサルさん、なんか有名そうだわ」ってアメブロで見つけて依頼すると、コケることが多い。
コンサルは間違ったことを言わないのですが、方向性やレベルなど、様々な要因がアンマッチしていると、ミスマッチをおこします。
先日も、質問がきたのでお答えしたら、そんな感じを受けました。
まぁ、ほかのコンサルさんから指導をされているのなら、そちらに任せないと、余計に混乱されますので。。。。
おそらく、私のブログを読みにくる方の多くが、ビジネス思考が弱いと思うので、料金よりも大事なことを先に詰めておくこと。その結果として、「このサービスなら、いくらが妥当だよね」って決めると、しっくりします。
バリバリのビジネスタイプのコンサルさんと相性が良い人は、目標売上高とか、数字や金額から決めると一気にブレイクします。そもそも、タイプがまるっきり違うので、そこを間違えると、ボタンのかけ間違いでＹシャツのボタンを全てつけおわったら、全部ズレていた。。。ってことが起こりますよ。
あなたの成功を全力でサポートしています
あなたがブログ運営ですべきことがほとんど書かれています
東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、愛知、北海道、三重、静岡、京都、和歌山ほか全国からご相談を受けています。集客やお客さまの心をつかむコツが身につく。
アメブロやブログ、ワードプレスを使い未来のお客さまが集まる仕組づくり。ファンを増やし申し込みが入るブログが完成します！
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