案件状況が動いた時、
それは
追い風になったのか、
向かい風になったのか、
現状と変わらずなのか、
その判断が大切だ。
耳障りや聞き心地のいい言葉を聞いてテンション上がったものの
客観的に見ると「状況は悪くなっていた」。
けどそれに気付かずに案件を進める、当然難航する、決まらない。
そりゃそうだ、状況は悪化してるんだから。
商談の各ステージでもそう、案件数、集客率だってそう、
雰囲気やノリだけで判断せず、
「っで、実際の今の状況はどうなのか？」
と冷静に判断した上で行動に移ることを忘れてはいけない。