先手必勝

何事でも


先手を打つことはとても大事やし、


営業においても、もちろんそうと思う。







そして、



ビジネスの「先手」には、２種類の先手があると思うんです。







うまく進めるために展開やハードルを予想する

「攻めの先手」



と


トラブルや問題が起きないために悪い事態を予想する


「守りの先手」





前者をもって、商談の主導権を握り、


後者をもって、クレームを未然に防ぐ。






後回しや後手後手で


ええことなんかなんもない。





先手必勝、



間違いない。