問題なさそう
注文取れそう
決まりそう
これって裏から見れば
問題あるかも
注文取れないかも
決まらないかも
ということ。
だけど、
営業マンは
感触はあるもんだから
ついついお客様の真意を考えずに
大丈夫、なんて思ってしまう。
そうなると、時間が過ぎてるのに
大丈夫って思えちゃうし、
競合他社がいるのに
大丈夫って思えちゃうし、
しまいには、
お客様の抱える問題やネックさえ
見失ってしまう。
つまり
「～そう」な状況が
一番油断、みなしの落とし穴だってこと。
僕らの仕事で言うと
案内が取れそう、
賃貸条件が折り合いそう、
決まりそう、
こういう「～そう」の状況のことだろう。
「～そう」の状況だからこそ
基本に立ち返った思考と行動をしないと。
「～そうだったけど、結局ダメだった」
という残念な結果にならないためにも。
さぁ、3月。
残り22営業日、
チームビルフロー、やるで。