僕は、営業をしていて
クロージングや大一番の商談のとき、
瞬間的な判断や天才的な切り替えしが全くできなかった。
そういうのに憧れたけど
全然ダメやった。
っで気付いたのは、
こういうのはたぶん才能。
持って生まれたもん。
ってこと。
残念ながら僕にはないものやった。
なので、
少しでも商談の成功率を上げるために
商談前に必ず手帳と睨めっこをした。
なにをしてたかというと、
商談相手が言ってきそうなことや
ハードルになってきそうな項目を
とにかく予想しまくる。
次に、
それらを手帳に何個も何個も書きなぐる。
そして、
その対応策やトークのキーワードを
考えて、書き留める。
こうして５～１０パターンぐらいの展開や
ハードルになりそうな項目を
たくさん予想しておくことで
あたふたしたり、硬直したりしなくなった。
クロージングに強くなれた。
正直、今でもそうだ。
結局、僕みたいな
天稟なき凡人は、
泥臭くて地味なことをやらなあかんってことなんだな。
日々精進、日々精進…やな。