5月も残すところ7営業日。
毎年毎年のことだけど、
6～8月中旬にかけて
移転の案件数・引き合いが減少傾向になる。
これは、
営業マンにとってみれば
ネタ不足、枯渇に陥りやすい時期だということ。
だから、売上が落ちるのは仕方ない、
という話ではない。
案件数が減り、枯渇してくるのが分かってるのだから
今からその手立てを考え、
実行していけばいい、
という話。
もしかすると、
今年は景気回復で、特需なんかもあるかもしれない。
けど、
「そんなことはない」を前提で
考えておいた方がいいだろう。
淡い期待が外れて、
なにも対策してなかったら
目も当てられない結果に終わる。
もういっかい言っておこう。
この時期からじわじわ来る市場の冷え込みは
予定調和だ。
一歩先の戦略が
営業マンの明暗を分ける。
だからこそ、
今月の７営業日も
めっちゃ大事になってくる。
チームビルフロー、やるで。
ちなみに、
一歩先の夏対策と思い、
おとといから半袖で出社しましたが、
まだ早かったです。
寒いです。
なので
また長袖に戻りました。