ナニガポイント？

お客様が抱える

真の不満やほんとうに改善したいことは何なのか？


何かに不満や問題がないと

人はその商品（サービス）を購入しようとは思わない。


だから、いっつもいっつも僕が言うこと。


「お客様がそもそも改善したいことって何？」

「お客様が移転するにあたっての一番のポイントって何？」



コスト？

広さ？

グレード？

設備？

立地？


これがずれてると

何十棟案内しても決まることはないし、

競合他社にも負ける。




相手が求めるものが分かっていない時点で

契約もなければ、勝ち目もない。