購入者にとってそれが「いい商品」じゃないと
その人はその商品を絶対に買わない。
反対に、
購入者が「いい」と思える商品を提供すれば
余計なトークなんて必要なくその商品を買っていただける。
僕らの仕事に置き換えると、、、
物件出しをするとき
まずその企業様にとっての「いい」ポイントを洗い出す。
そのポイントがぶれないように
物件確認・調査を行っていく。
いい物件を出さないかぎり
何度案内をさせてもらっても、商談時間を取って頂いても
絶対に決まらない。
だから、
それぞれの企業様の「いい」を
必ず掌握し、理解する、背景を考える。
相手の立場に立って
掌握する、理解する、背景を考える。