ある業界の某会社の営業マンＳさんの話。
「今うちの会社、お問合せの案件規模が小さいんですよ～。
だけど、そのくせ件数は多いので、僕にしてみたら細かい案件に振り回されて、
全部フォローも出来なくて。。。だから売上上がらないんですよ～。」
と嘆くＳさんのお話を聞いた。
口では「そっか～大変やなぁ。」とは言いました。
整理すると・・・、Ｓさんが売上が悪いのは、
①お問合わせの規模が小さい。
②だけど、件数が多い。
③振り回される環境でフォローが出来ない。
と言うのが、原因ということになる。
でも多分、
①問合せ案件規模が大きくなる。（＝ライバル会社多数なのは当り前）
「あんなに競合が多いと勝てるわけないですよ～。」
②問合せ件数が少なくなる。
「うち程度の問合せ件数じゃ売上は上がりませんよ～。」
③案件が少ないので、比較的バタバタしなくてよくなる。
「問合せは少ないし、あっても競合他社が多いし、こんな会社の環境じゃ
売上なんか上がりませんよ～。」
って言うんやろなぁ。
あと、お問い合わせの内容が、まだそれほど具体的じゃなかったら、
「あんなニーズ薄い案件じゃ売上上がらなくても仕方ないよ～。」
とか言っちゃうんやろなぁ。
ダメだこりゃ。 ｂｙ いかりや長介