「関東は10月の涼しい空気で日中も長袖が活躍」と今朝のニュースにありました。体調管理が難しい時です。ご自愛ください。
今回はダンのニュースレター記事 「説明」こそが、成約を遠ざける一番の近道 です。今回の記事またショッキングな記事です。早速どうぞ。
多くの見込み客獲得の試みは、決まって同じ「病」で失敗に終わる。それは、経営者がついやってしまうこと――つまり、説明しすぎ、かつ早口で話しすぎてしまうことです。
彼は見込み客に対し、オファーの内容、価格、提供元企業、そして最終的に何を売ろうとしているのかまで、すべてを話してしまいます。
そうすることで、見込み客に「自分には合わない」と判断し、立ち去るための材料をすべて与えてしまっているのです。
📌 今日の「屁理屈なし」の教訓
1. 事前に売り込みすぎると（プレセリング）、反応は鈍る。「ノー（断り）」を不可能にし、「もっと詳しく教えて」と言わせるだけの情報を提示するにとどめるべきだ。
2. 商品名、価格、社名を明かすと、見込み客は先入観を抱き、離脱してしまう。あえて詳細は伏せて進めることだ。
結論：見込み客が「手を挙げる（関心を示す）」きっかけとなるのは、情報ではなく「好奇心」である。
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