今朝のニュースに「重い下痢続く…アメリカで寄生虫による感染症拡大 感染源はレタスやサラダ用の葉野菜の可能性 保健当局」とありました。他人事と考えているあなたは浅はかです。
今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、 コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（９） です。では、記事の続きをどうぞ。
アーニー・バルガスは、多くのコーチやコンサルタントが陥りがちな「罠」にはまっていました。それは、クライアントの奪い合いをし、自分の報酬額を正当化しようと努め、常に安価な競合相手と比較されるという状況です。
しかし、彼はある転換を図りました。こう語っています。
「ダン・ケネディのおかげで、自分の価値を理解し、それを恐れることなく打ち出す方法を学びました。競い合うのをやめてクライアントを『選ぶ』側に回ったことで、高額な料金を提示することも自然にできるようになりました」。
彼の言葉をよく噛みしめてください。彼は「競う」のをやめ、「選ぶ」ことを始めたのです。クライアントを「追いかける」立場から「選ぶ」立場へ、です。価格を「正当化する」立場から、堂々と「提示する」立場へと変わったのです。
カイロプラクター、理学療法士、宝石商、エンターテイナー、コーチ、コンサルタント、誰にもできます。
何を売っているかは関係ありません。そこにある原則は普遍的なものです。
「唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）」としての地位を確立すれば、競い合う必要はなくなり、堂々と価格を提示できるようになるのです。
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