トランプのイランとの戦闘終結協議が不透明です。国内ではメーカーがナフサ不足で喘いでいます。1日も早くの終結を望んでいるのは日本だけではありません。
今回のダンの記事は、心の中で後ずさりしている相手には、売ることはできません（２） です。では、どうぞ。
そして、自発的な参加者があなたの資料を読んだり、プレゼンテーションを見たり、配偶者と話し合ったり、提案書を検討したりと、時間を投資し始めると、重要なことが起こります。
時間の投資が、お金の投資のように感じられるようになるのです。
見込み客がイエスかノーかの決断に向けて時間を費やせば費やすほど、何も得られずに立ち去ることは難しくなります。それは失敗、敗北のように感じられるからです。だからこそ、彼らはイエスと答える方向に傾くのです。
ほとんどの営業担当者は、このステップを省略してしまいます。スピードを上げれば反論がなくなると思い込み、販売までの道のりを短縮しようとします。しかし、それは逆効果です。スピードは顧客の関心を奪います。むしろ、関心こそがコミットメントを生み出すのです。
では、ほとんどの人が間違えるもう一つのステップについてお話ししましょう。それは最後のステップです。
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