トランプがイランの再攻撃を指示したようです。作戦には明白な目標が必要です。トランプの目標は何でしょう？このままでは泥沼に足を踏み入れることになります。
今回のダンの記事は、K.I.S.S.原則（選択肢が多すぎると、価格よりも多くの販売機会を逃す） です。では、どうぞ。
ほとんどの営業担当者が見落としている事実があります。
それは、人は毎日、何千もの決断を下していることです。
何を食べようか。何を着ようか。どのメールを開こうか。どの会議をリスケジュールしようか。どの電話に折り返し電話しようか。どの問題を最初に解決しようか。どの緊急対応をしようか。キリがありません。
ですから、見込み客があなたと商談を始める頃には、すでに限界に近い状態なのです。「決断疲れ」は現実のものであり、科学的にも証明されています。そして、あなたが気づいているかどうかに関わらず、あらゆる営業活動において、そがはあなたの足を引っ張っています。
では、平均的な営業担当者はそういう状況にどう対応しているでしょうか？
彼らは状況を悪化させてしまうのです。
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