トランプが習近平に擦り寄っています。かつてキッシンジャーが犯した過ちを繰り返すかのようです。
今回のダンの記事は、あなたが何も言わないうちに、インターネットがあなたの顧客にしたこと です。では、どうぞ。
今回はまず、あなたにとって耳の痛い真実から始めたいと思います。
私が初めて営業における80/20の法則、つまり営業担当者や経営者の20%が成果の80%を生み出しているという考え方を教え始めたとき、周りの人々はそれを衝撃的に感じました。中には、やる気を起こさせてくれる人もいました。
しかし、それは過去の話です。
今や、その差は拡大しています。80/20だったものが、95/5になりつつあります。そして、これが特に危険なのは、下位95%の人々のほとんどが、自分にそれが起こっていることに気づいていないということです。
彼らは忙しく働いており、それなりの収入を得ています。すべて順調に見えます。しかし、そうではなくなる時が来るのです。特に自分を営業担当者だと考えていない経営者にとってそれが何を意味するかは深刻な問題です。
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