今回のダンの記事は、優れた情報が、能力の低い経営者を失望させる理由（２） です。早速どうぞ。
見込客のリストに対しては、一貫性を保つことが不可欠です。つまり、気が向いた時もそうでない時も、常に情報発信を続けるということです。その月の売上が良いか悪いかは関係ありません。あなたが何かを求めている時だけ連絡する見込客リストは、もはやリストとは言えません。それは、あなたが信頼できない人物だと正しく判断した人々の集まりに過ぎません。
あなたが提供する商品やサービスに対しては、正直なテストと評価を行う必要があります。あなたが信じたいことを裏付けるような評価ではなく、市場が実際にどう考えているかを示す評価です。多くの人は、商品やサービスは問題なく、問題は外部にあるという幻想を維持したいがために、こうした評価を怠りがちです。
しかし、市場にこそ、あなたの注意を向けるべきです。つまり、見込み客が実際に何に反応しているかに注意を払い、あなたが期待する反応に惑わされてはいけません。市場は常に変化します。2年前には通用した方法が、今日では通用しないかもしれません。そして、市場に注意を払っていなければ、その変化に気づくことはできません。
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