イスラエル・米対イラン戦争が１２カ国の関係国を生み出し、第三次世界大戦になっています。最初に攻撃された国に非難声明を出すべきではありません。
今回のダンの記事は、優良顧客があなたから購入しない理由（２） です。早速、どうぞ。
機会を提供するには失敗を認める必要はありません。あなたは壊れたものを修理しているのではありません。不十分なものを改善しているのでもありません。新しいものを提供しているのです。これまで存在しなかったもの、彼らが現在持っていない結果を生み出すものを提供しているのです。
機会を得るには、破壊を正当化する必要はありません。なぜなら、彼らが持っているものを置き換えるのではなく、彼らがこれまで得られていなかったものを追加するだけだからです。切り替える対象がないので、当然切り替えコストは発生しません
また、機会は比較を排除します。あなたの提供するものは既存のものの改良版ではありません。あなたが提供しているものは、あなただけのものです。あなたの提供するものに比較できるものは何もありません。
では、具体例を挙げてみましょう。ベーグルバギーは、「ダンキンドーナツよりも美味しいベーグル」というポジションも確立できたはずです。より良い材料、より焼きたてのパン、より豊富な種類です。これらが改善によるポジショニングです。しかし、そうしていたらベーグルバギーは失敗していたでしょう。なぜなら、ダンキンドーナツは価格が低く、店舗数も多く、サービスも迅速で、ブランド認知度も高いからです。ですから直接比較すると、ベーグルバギーは負けてしまいます。しかし、彼らのやり方は違いました。
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