昨日トランプが「必要であれば、アメリカ海軍がホルムズ海峡を航行するタンカーの護衛を開始する」と言いましたが、信用する人はいません。
今回のダンの記事は、価格の罠（そして唯一の脱出策）（２） です。早速、どうぞ。
もう一つ例を挙げましょう。
資産運用業界の顧客がいました。彼の歯科医院で全ての歯をインプラントにすると、患者一人当たり2万ドルから4万ドルの費用がかかります。
彼は他の歯科医たちと、「私たちはより優れた訓練を受けています。より良い材料を使用しています。より良い技術を持っているます」という論点で競争していました。価格についての患者からの不満は、どこの歯科医院でもありました。
そこで、私たちはポジショニングを転換しました。歯科治療を売るのをやめ、「人生を取り戻す」ことを売りにし始めたのです。つまり、「好きなものを食べられる。恥ずかしがらずに笑える。写真を撮られる時に隠れるのをやめられる。10歳若く見える」などなどです。
私たちは治療によって得られる結果を売りにしました。治療後の人生、あなたが探し求めていた、かつてない自分を売りにしたのです。
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