米イスラエルVsイラン戦争が始まりました。ハメネイ師と政権幹部の殺害を早々に達成した連合軍ですが、この戦いがあっさりと終わるとは思えません。
今回のダンの記事は、取引終了時に売上が停滞する理由（合意の不在）（３） です。早速、どうぞ。
合意７：なぜこれが違うのか
もしアヒルのように見え、アヒルのように歩き、アヒルのように鳴くなら、それはアヒルです。あなたが何を言おうとその事実は覆りません。ですから、もしあなあたが「これはアヒルではない」と言いたいなら、あなたは相手を納得しなければなりません。しかし、あなたが拒否しようとしているカテゴリーが何であれ、私たちは拒否者特有の特徴を取り除かなければなりません。そうしなければ、話さえ聞いてもらえません。
ここに完璧な例があります。
あなたがファイナンシャルアドバイザーだとしましょう。顧客の70%から80%は、あなたと知り合う以前に少なくとも複数のアドバイザーと付き合ってきました。この業界で初めての人を得ることはほぼ不可能です。そんな顧客はこの業界では例外です。つまり、彼らは以前にファイナンシャルアドバイザーに失望した経験があり、それが今回あなたと会っている理由なのです。
ですから、もしあなたが以前彼らが会ったアドバイザーに少しでも似ているなら、あなたは即座に失敗します。では、以前のアドバイザーは顧客の前で何をしていたでしょうか？もしかしたらあなたも見たことがあるかもしれません。彼らは必ずノートパソコンを持って現れるのです。ですから、あなたが同様のことをすれば、自分の意見を言い終える前に、彼らは去ってしまいます。まるで、新しいデートの相手が、離婚裁判の時に元妻が着ていたドレスを着て現れるようなものだからです。それではうまくいくはずがありません。
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