「未婚者76%「交際相手なし」」と今朝のニュースにありました。少子化の原因の一つでしょう。生活に困窮していては恋もへったくれもありません。
今回のダンの記事は、あなたのビジネスにおいて最も危険な数字 です。早速、どうぞ。
最大許容コストを上げなさい。さもなければ、それを上げた者に押し潰されます。
マーケティングが機能していないなら、おそらく計算が間違っています。競合他社よりも顧客獲得コストを高く設定できる余裕ができるまで、あなたは小規模な戦略に縛られ続け、本来支配すべき市場を、より騒がしく愚かな企業に支配されるのを眺めるだけです。
・「顧客獲得の最低コストは？」ではなく「収益化を改善すれば、どれだけ追加投資できるか？」と自らに問いかけてください。
・オファーを点検してください。即時アップセル、クロスセル、そしてアップグレード策はありますか？答えが「ありません」なら資金が流出しています。
・機能からではなく価値から逆算して販売戦略を構築してください。大半の顧客は製品そのものではなく、それがもたらす変革を求めているからです。
・初回販売で取りこぼす1ドルごとに、フロントエンドでの競争力が低下しています。
・顧客獲得に最も多く投資できる人が常に勝ちます。以上です。
あなたの選択肢は、収益化のレベルを上げるか、あるいはそれを実践する人に負けることに慣れるかの二択です。