レバノンでは停戦成立後にもイスラエル軍の空爆が続いています。何のための停戦なのかと言いたくなります。
今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４８） です。では、早速どうぞ。
記事転載元：『フィロソフィー・オブ・サクセス』誌 1987年3月/4月号
あらゆるビジネスに役立つマーケティング戦略 ダン・ケネディ著
天才とは、複雑なものごとをシンプルに表現できる能力であると定義されることがあります。確かに、「マーケティング」は複雑なテーマです。あまりにも複雑であるため、多くのビジネスパーソンにとって、その全体像を把握することは極めて困難です。その複雑さに圧倒されてしまうからです。
しかし、マーケティング」に長年携わってきた末に、私はついにシンプルさの天才性を反映させた「マーケティング」の定義を見つけました。マーケティングとは、簡単に言えば、正しいメッセージを、正しい人々に、正しく伝えることなのです。このシンプルな定義を指針とすれば、ほとんどのビジネスパーソンは過去にどんな過ちを犯したかを明確に認識でき、今後はより効果的なマーケティング活動を行うことができるでしょう。
では、まずは「正しい人々」についてお話しましょう。多くのマーケターや企業経営者がダイレクトメールや電話マーケティングで大きな失敗を経験していますが、その理由は単純です。間違った人々に郵送したり、間違った相手に電話をかけたりしているからです！では、正しい相手とは誰なのでしょうか？ それは、貴社の優良顧客や見込み客の属性に最も近い見込み客です。「属性」とは、人々に関する統計的な、ライフスタイル、嗜好などの情報を指します。最もわかりやすい例を挙げてみましょう。
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