今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１６） です。では、早速どうぞ。
ジョーンズはなぜダラス・カウボーイズに大金をつぎ込んだのでしょう？フットボールチームが必要だったのでしょうか？仕事が必要だったのでしょうか？ドナルド・トランプはパームビーチに豪邸を買ったばかりですが、寝る場所が必要だったのでしょうか？洗練された人々は、欲しいからというだけで多くのものを買います。車の電話とかです。オフィスから4マイル離れたところに住んでいて、どこにも出かけないのに自動車電話を持っている人を知っています。私が今の家を買った理由のひとつは、裏庭に温泉があることでした。見込み客にとって合理的な思考に基づいてマーケティングをすると、それだけでトラブルになります（冗談です）。何年か前、よりによってヒューストンの空港で、私はエイビス・ホールという女性にブーツの店で引っかけられました。彼女はワイン色のウナギ革のカウボーイブーツを800ドルで売ってくれました。当時の私には、800ドル相当のウナギ革のカウボーイブーツはおろか、新しい靴すら必要なかったのです。しかし、彼女はいい人でした。彼女はそのブーツがどれほど履き心地がいいかを教えてくれました。そのブーツの輝きがいかに優れているか。そのブーツがいかに個性的で、誰もが憧れるか。ウナギの皮のブーツがいかに珍しいかを教えてくれました。彼女はハリウッドスターにもブーツを売っていることを教えてくれました。彼女がブーツを売り終わる頃には、私はそれが欲しくなり、ついに買ってしまいました。彼女と私は一緒に、この静かなエレガンスの印をつければ、ブーツの代金以上の取引ができるに違いないと考えました。黒、タン、グレーの3色も買いました。エイヴィスは、購入を正当化するのに十分な論理を私に教えてくれましたが、彼女は私に素晴らしい感情を与えてくれた。
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