今朝の新聞に「内閣支持率36％」とありました。しかし、実感としては「まだそんなに高かったのか！」というところです。
今回のダンの記事は、成約を販売過程の中で最も簡単なものにする方法（２） です。では、早速どうぞ。
幸いなことに、私は営業のプロとして成長するにつれ、このようなテクニックの必要性自体が、私の営業活動全体の中において大きな欠点であることを知りました。
さらにその後、より大きく重要な事実が判明しました。つまり、販売過程の最初の段階である、適格な見込み客の選定と彼らを惹きつけるやり方を変えることによって、「成約のための技術」を使う必要性がほとんどなくなるのです。
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