COVID-19に再度非常事態宣言の発出が必要な状況になってきました。またか、とうんざりすると思いますが、感染症対策とはそういうものです。
今回は、ダンのブログ記事、見込客の思考、願望、恐れをもっと深く知り、もっとたくさん売りなさい です。早速、どうぞ。
「見込み客に電話をかける前に、彼らについてできる限りのことを調べてください。一般的な生活状況、財産、職業、趣味、友人などです。こうした調査に時間を費やせば費やすほど、見込み客に強い影響を与えられます」。
デイビッド・オグルビー
今週木曜日に、見込み顧客の心を深く理解する方法について無料で訓練を行います。見込み客をよく知ることはあなたのマーケティングの重要な要素だからです。実際、販売促進を成功させる秘訣はそれに尽きると言っていいでしょう。
誰に販売しているのかが理解できれば、販売に対する見込み客の自然な抵抗を乗り越える特定のマーケティングキャンペーンを作成できます。なぜなら、あなたが売っているものを彼らの望みに一致させることができるからです。
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