昨日公開されたカルロス・ゴーン氏のビデオをご覧になりましたか？あの堂々とした語り口は、およそケチな横領をした者のものではありません。
さて今回は、究極のセールスレター 第４版 １４ です。ダンのコピーライティングがいかに読み手の調査に重点を置くものであるかが、丁寧に語られています。旧版にはない記述です。では、続きをどうぞ。
自身の経験から積み上げてきたけれどもテストしていない顧客についての意見や確信を、セールスレターを書く際の妨げにならないようにする唯一の確実な方法は、顧客の調査をゼロの状態から改めてスタートすることです。そして、まったく予備知識なしに初めて顧客に会い、セールスレターを書くために彼らのことを知る作業に入るのです。
セールスレター上級戦略（１）
最上位にランクされるコピーライターの頭の道具箱には必ず入っている、アメリカで最も異端視されるコピーライターの一人が使っている最高の戦略
1930年代に始まる、コピーライティングを始める前に顧客の気持ちを理解するために仕組まれた上級思考戦略をここに紹介します。
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