あなたは見込み客の味方だと胸を張れますか？

　6月12日の米朝会談が流れましたね。では、直ちに開戦かと色めく人もいますが、そう単純なものではありません。今注目すべきは在韓米国人の動きです。避難は非常に隠密裏に進められます。

　さて今回は、起業家のためのDM戦略　５　第２部　メッセージとパッケージ　第２章　ダイレクトメールの基本　３　です。もうそんなことはわかっている、と思う人にこそ読んでいただきたい記事です。

・売れるセールスレターを書くための基本要素

先回の記事でセールスレターを書く前に何を調べなくてはならないか、が分かったと思います。次はセールスレターで何を考え、それらをどう表現するかという問題です。

（ア）メッセージ　：　商品・サービスの特徴は何か、何をするものなのか、どこが特別なのか、見込み客がそれを買いたいと思う理由はどこにあるか、そしてそれを買ったらどんなベネフィット（理想的な状態）が期待できるか？をわかりやすく論理的に書き込みます。あくまで、顧客目線で、です。

（イ）DMを受け取る見込み客　：　どんな見込み客があなたのセールスレターを受け取るのか。その見込み客のペルソナはどんなものか。彼らは何を欲しているのか。あなたは何を彼らに説明しなければならないのか。彼らに特に強く訴えかけるべき商品・サービスの特徴は何か。これらをきちんと把握します。