今回から、ダンの新しい共著書である「起業家のためのDM戦略」を取り上げます。前回までの「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客」も同様ですが、最近のダンの本はほぼ100パーセント共著です。それも、３分の２以上が共著者の執筆です。実は、これらの本は共著者の事業を売り込むために書かれているのです。ですから、ダンは単に「名義貸し」なのです。
とは、言うものの、共著者は全員実質的なダンの「弟子」たちばかりですから、従前からのダンの基本的な主張はどの本でも一貫して同じです。例えば、本書でなんども言っているように、「DM(ダイレクトメール)が最高の広告アプローチである」などです。前置きはこれくらいにして、まず前文から行ってみましょう。共著者のクレイグ・シンプソンの手によるものです。ではどうぞ。
（前文）
「経営する事業や規模にかかわらず、またどんな顧客を抱えているかにかかわらず、正しい情報さえあれば、あなたのビジネスにぴったりハマるDMプログラムを開発することができる」とクレイグが宣言しています。そして、事業を成長させるためには、新しい顧客を探すと同時に、今いる顧客からの売り上げをさらに伸ばすことに尽きるとも言います。そのためには、あなたのビジネスの評判を外に知らせる手段を見つける必要があるのですが、それこそがDMなのです。
DMは「顧客になる可能性の高い見込客」に直接、個別に会話をするようなものだから、です。さらにいうならば、DMは種類を問わず、ビジネスを築き、維持するために極めて効果的であることがすでに証明されている方法だからです。
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