先回の記事で紹介した、テストの７つのポイントはマーケター必須ですね。自称コンサルタントにソーシャルメディアの転換率向上について質問する際のリトマス試験紙としても使えます。
さて今回は、ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術 ３７ 第４部 ソーシャルメディアで成果を上げるテクニック 第１４章 テストと最適化 ４ です。通算60勝の元プロ・テニスプレイヤーのヤン・オズーが開いたテニス教室のプロモーションをHPとアプリを通じて支援した経験をキムの部下ケリー・ルメイが語ります。とても実践的な内容です。では、どうぞ。
■アプリのプレゼンテーション
ステップ１）イメージテスト
広告の文書は全く同じにして、４つの画像を用意しました。広告の文書は、
「テニスセントラル
おすすめアプリ
空きコートや気の合うプレイヤーを見つけましょう。さらに、プロが教える無料ビデオを見て、テニスの腕を磨くこともできます。
クリックしていますぐ参加する」
です。テストでは以下のそれぞれの画像を「クリックする」の前に入れます。
画像１）赤いシャツを着たヤンがサーブしようとしている
画像２）金髪の美しい女性がラケットを背にしてにっこり微笑んでいます。
画像３）長い黒髪の美しい女性がリターンしようとダブルハンドで構えています。
画像４）背広の男性が胸のところでブルーのボールを持っています。
（テスト結果） 詳しいテスト結果の順位は明かしていませんが、１ダウンロードあたり最も低いコストで顧客転換できたのは、・・・
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